玉门油田机械厂“布站”黏客户产品出“孤岛”

  [中国石油新闻中心2021-05-27]
  中国石油网消息（记者周蕊通讯员王炜）“我们充分发挥东、西部油田工作站优势，一批有经验的市场开拓者打好‘前站’，深入吐哈、青海、长庆、大庆等油田市场服务，想方设法‘黏’住客户，撬动新市场，赢得市场份额，攒厚‘家底’。”5月21日，玉门油田机械厂厂长张科说道。
  玉门油田机械厂抓好市场营销策略的同时，紧抓六大特色技术研发力度，有序推进高压柔性复合管投产和推广、喷涂油管研发、泵管镀铬重金属废液处理、粉尘污染及尾气烟尘专项治理、HY级抽油杆工艺改造、泵筒渗硼工艺项目等科研和工程项目。用技术创新，加快关键技术的攻关与配套完善，稳步开展产品结构调整，不断探索新的经济增长渠道。
  超长冲程智能抽油机的试制和推广是机械厂近年来在技术创新上的成功实例。从开展第一台超长冲程智能抽油机试验至今，已经在大庆、辽河、长庆、青海等油田安装350多台，实现了对市场的初步占领，经济效益和市场效益显著。
  为了使服务贴合各油田的需求和特色，机械厂坚持“一市场一策略”的销售服务。在油田内部市场，执行“保障服务+时效第一”的销售理念，加大油田井口修理、抽油机维护、超导热洗等工作量承揽力度；紧抓环庆油田快速建产的时机，积极适应新区块的市场化运作机制，设立销售服务站，主动到施工方承揽加工、安装、维修、配送等各项服务工作，大幅提升油田市场拓展空间。
  为了确保服务油田单位产品及时供给，3月份以来，机械厂开展了以“提质增效上产量、凝心聚力保市场”为主题的劳动竞赛活动。各车间开展比安全、赛安全隐患整改率，比质量、赛产品优良率，比产量、赛生产计划完成率，比创新、赛技术成果转化率为主要内容的“四比四赛”劳动竞赛，全力推进安全专项整治活动、抽油机迁安装、油管清洗、柔性管生产和酒东油田抽油机保养等任务。
  在抽油机与容器车间的10型抽油机生产车床前，车间负责人说：“我们进入长庆油田市场后，详细调研了市场需求，精准制定生产方案。如今，第一批52台抽油机和第二批38台抽油机已经销往长庆，目前第三批30台抽油机正在紧锣密鼓地生产中，预计一个月以后完工并销往长庆。”