中原油田：提高检测质量做大市场“蛋糕”

  [中国石化新闻网2021-01-26]“太棒了，咱们中心又开辟了一个新的外部市场，真是开门红啊！1月20日，中原油田技术监测中心化工产品监测总站站长吉帅志高兴地说。2020年，该中心外部市场创收2226万元，同比增长了15%。
  截至目前，该中心的检测测试业务除覆盖中原油田东濮老区、普光气田和内蒙古探区三大基地外，还拓展到西南油气分公司、华北油气分公司、国家管网和延长油田等中石化内外部市场，以及苏丹、哈吉斯坦等海外市场。
  紧盯市场，抓住一切有利之机
  2020年，该中心在面对疫情等困难的情况下，不断巩固现有市场，努力开辟新的市场，除了每天关注中国招标与采购网动向，搜索检测测试相关招标信息外，还挨家挨户走访有需求的企事业单位，抓住一切可以利用的机会推销自己，不断拓展市场。
  “我们重点做好行业分析，如检测行业上下游所有环节以及整个服务过程当中的价值流向，根据现有市场的现状充分发挥自身优势，靠技术、质量、信誉和服务以点带面地外拓市场。”该中心副经理李凯介绍。
  在该中心得知西北油气分公司采油厂的需求时，主动免费帮助西北油气分公司测试了抽油机、加热炉和输油泵等设备的效能检测情况，为西北油气分公司采油三厂参加红旗采油厂评比提供了技术支撑，过硬的技术和良好的服务，得到了客户的认可，为此，该中心顺利承揽了西北油田分公司能效检测及钻井助剂检测等项目。
  同时，该中心在中心的环境监测业务能力获得华北油气分公司认可的基础上，主动出击，将该中心的能效检测和润滑油监测等业务能力推荐给华北油气分公司，最终顺利承揽了华北油气分公司的能效检测和润滑油监测等项目，创收320余万元。
  健全资质，不断完善“金字招牌”
  “健全的资质是开拓市场的敲门砖，我们单位是集检测、测试、科研、技术服务和评价（评估）为一体的单位，因此健全资质对我们来说是外闯市场的基础。”该中心生产技术室负责人刘军说。
  该中心为了开拓更多的外部市场，持续攻坚创效，当得知国家启动企业标准化良好行为试点评价工作，面向全国公开征集企业标准化良好行为第三方试点评价机构时，该中心抓住这一有利机遇，做好各方面的准备工作，按照《CAS/GSP001-2020企业标准化良好行为评价与管理准则》的要求不断完善队伍建设，组织标准化研究所的5位技术干将，参加中国标准化协会组织的评价专家培训考试，5个人全部顺利通过考试，并且该中心在“企业标准化良好行为服务平台”完成注册，于2020年11月顺利通过国家标准委的审核，取得了《企业标准化良好行为第三方评价机构》资质，为外闯市场赢得了一块敲门砖。
  同时，该中心装备监测总站设备状态检测项目组获得了“中国质量信得过班组”荣誉称号。该中心还被濮阳市市场监管局评为“濮阳市计量工作先进单位”。
  不断创新，提高自身技术水平
  “客户相信我们，才会跟我们合作，因此，客户交给我们的任务，我们都会高效地完成，在外闯市场的过程中，我们也在不断地提高自身的技术水平，用技术实力和良好的服务态度，赢得更多的客户，在技术服务中攻坚创效。”该中心外部市场创效先进个人张新武说。
  该中心承担着文96储气库和文23储气库的测试项目，为加大市场开拓力度，更好地服务客户，技术人员将服务中心产生的一个个生产难题逐一攻破，逐步形成一套针对储气库井的储气库测试工艺技术，该技术使储气库测试成功率达到100%，并且该中心得到了客户的好评。
  该中心不断提高自身的技术能力，在技术服务中攻坚创效，“一种磺化栲胶及其制备方法”获国家发明专利授权，“一种乌氏粘度计固定装置”和“一种实验室用烧杯清洗装置”等5项成果获得国家实用新型专利证书。
  同时，该中心攻关的“提高分层注水井流量计测试一次成功率”项目获得中国质量协会质量技术奖六西格玛优秀项目。“中石化钻井液化学剂实验室比对”项目顺利通过中石化评审组的验收，中心还申报了《钻井液处理剂环保性能评价方法研究》和《钻井液用聚合物降滤失剂技术要求》等20项中石化一级标准的修订项目。