江苏油田外部市场创收增长52.6%

  [中国石化报2019-07-23]
  本报讯 记者刘继宝报道：7月9日，青宁输气管道物资仓储物流服务项目启动。这个项目是江苏油田物资供应处转型拓市以来，第一次通过公开投标而中标的仓储服务项目，也是近几年竞标获得的最大项目。
  针对资源减少、成本上升、人多油少等困境，江苏油田实施资源与市场双引擎战略，在加大勘探开发力度的同时，鼓励各单位闯市场、拓业务，以收补欠。他们出台扩量提质相关政策，强化引导性激励，上半年，在市场竞争日益激烈的情况下，不仅传统市场得以巩固，重点新兴市场也不断取得新突破，市场创收同比增长52.6%。
  油田市场管理部门发挥市场开发统帅作用，及时分析各个市场业务特点，选准重点、瞄准目标，推动有潜力业务扩大规模。油田贸易仓储、生活服务、物流运输、工程技术等业务，具有较好的产业基础和一定市场优势，是市场业务开拓的主攻方向。
  供应处发挥地处长三角地区的优势，依托物装系统采供销网络和易派客电商平台，开展贸易和仓储业务。他们成立社会贸易、石化贸易、天然气分公司服务、技术发展、工程开发等5个专业项目组，以及各专业项目组所涵盖的8+2拓市项目组。各个项目组发挥优势、主动出击，主要销售阵地已拓展到华南、华北、华东、西南等四大区域。
  为了更好开拓市场，他们组建招投标中心，成功申请化销华南客户资质开展新贸易，依托易派客平台，中标佳通轮胎、物探专用胎新业务，拓展物资仓储物流服务新领域。近日与青宁管道项目新签仓储物流服务合同。易派客电商、化工产品、专利技术产品化、工业园区、工程配套等5个板块的产业布局让供应处的市场之路越走越宽。
  江苏油田紫京集团后勤服务市场开拓力度不断加大。他们以广西北部湾、北京协和医院等区域为核心市场向外辐射，向高端高效服务模式转型。他们与中马产业园成立广西紫润合资公司，打造中央厨房新业务领域；中标广州工程公司、润滑油公司、中安联合等多个餐饮物业服务项目，新签合同额3580万元。近期，他们成功续签南方某客户到期服务合同，金额6100万元。
  物流运输板块抓住集团公司青宁（青岛—南京）输气管道过境扬州的机遇，提前谋划青宁项目管材拉运事宜，最终在钢管物流公开竞标中，以总分第一的成绩中标。他们凭借危化品物流运营的成功经验，加快进入化工材料物流市场步伐，参与并中标化销华东分公司某项目。上半年，物流运输板块累计新签合同额5700多万元。
  石油工程技术服务是该油田拓市创效潜力最大的业务之一，尽管走向市场较晚，但后来居上。他们拿下中国石油海南福山油田试油项目后，迅速成立海南项目部，组建施工队伍，上半年完成施工25井次，成为第一家获得甲方专项激励性奖励的施工单位，同时也是唯一一次通过甲方井控抽查测试的单位，为站稳福山油田试油市场打下良好基础。
  江苏油田工程技术中心的田明是集团公司技能大师，被誉为油井维修、试油测试领域的技术大拿。近几年，他多次帮助兄弟油田解决井下复杂问题，很多企业和个人慕名前来求教。为了更好地放大田明品牌效应，他们成立由田明担任总工程师的工程技术服务项目部，利用特色技术成功进入山西市场，拿下试油试气、连续油管作业等业务，签订技术服务合同额6000多万元。6月16日，山西第一