开会间隙觅良机身份互换闯市场

  [中国海洋石油报2017-11-20]
  本报讯（通讯员李妍芸）11月12日，中海油服船舶事业部两艘工作船顺利完成振华重工大型起重铺管船的海试支持任务。原本中海油服船舶事业部是振华重工的甲方，振华重工曾为其建造交付8艘船舶，如今身份互换，作为乙方，中海油服船舶事业部较好完成了海试支持任务。
  今年5月，船舶事业部装备人员与振华重工技术人员作例行业务交流。在会议间隙得知，振华重工在建的某大型起重铺管船将进行海试，计划尝试用1艘工作船提供支持，以提高海试效率。
  船舶事业部当天就与振华重工开展业务推介，提供了可行的作业方案。三个月后，振华重工发来招标邀请，并表示中海油服船舶事业部的方案科学、装备精良，欢迎投标。船舶事业部综合运用动复员优势，提供有竞争力的报价，最终中标此次海试支持项目。
  获取合同后，船舶事业部安排船舶投入作业。现场人员结合天气和海况摸索出一套更优的作业流程——再投入一艘拖轮，作业效率将提高至少1.5倍，客户的总成本将更低。
  方案很快得到了客户认可。事业部展开新一轮推介，希望客户考虑立即起租事业部的另一艘船舶。该船舶在附近海域，动复员成本低。振华重工在第一时间作出决策，船舶事业部的另一艘船舶以议标方式立即投入项目，与先期船舶零磨合作业。在两艘工作船的配合下，振华重工比计划提前了15%的工作进度完成了作业。