河南油田：内外并举盯市场谋效益

  [中国石化新闻网2017-01-13]“在外部市场的日子，我们把甲方的事当成自己的事，用优质的技术服务赢得了甲方认可，站稳了市场。”1月10日，面对从千里之外赶来慰问的公司领导，已在外部市场工作7个月的河南油田能化公司化验员陈德俊向领导汇报。
  去年，面对生产结构调整、燃料油系统停运的巨大变化，能化公司在保证安全环保生产的同时，积极开发特色产品，挖掘内外市场潜力，盘活闲置物资，保证了效益指标的全面完成。
  客户的需求点就是效益增长点
  1月3日，能化公司销售主管石莉一上班就忙碌起来。经过前期邮件商谈、报价确认，公司当天和一名印度尼西亚客户签订32吨橡胶防护蜡供货合同。
  面对激烈的市场竞争，能化公司发挥自身蜡产品特色优势，挖掘内部原料资源，先后研发出201号、202号橡胶防护蜡，三种型号高温敏化炸药蜡和207号包裹蜡等新产品8个，研发了轮胎用橡胶烷烃油和4号、6号加氢基础油等新产品3个，均实现了工业化生产销售，新产品增效287万元。
  他们主动挖掘市场潜力，开发优质客户。通过产品区域代理、合作开发新产品、定制生产等模式，他们紧盯市场进行效益销售，开拓蜡产品市场，提升高附加值产品市场份额，实现产品推价增效600多万元，全年蜡产品均价在集团公司排名第一。
  在加大外部市场调研同时，能化公司及时与客户沟通了解潜在需求，不断完善改进特种蜡产品配方和生产方案，让客户满意。去年11月，能化公司与一法国客户经过技术交流，达成合作意向，首批销售10吨特种蜡。2016年，公司直接出口炸药复合蜡、阻燃蜡、防结蜡等特种蜡产品559吨，同比增长36.3%。
  “有活儿咱就接”
  1月12日一大早，能化公司电气运车间副主任陈丽超，轻轻告别还在睡梦中的一岁多的儿子，和两名同事到采油二厂注汽六队输出劳务，完成锅炉控制柜电气检修、仪表阀门安装调试等任务。这是能化公司外拓市场的又一个定单。
  “只要有活儿，咱就接。”面对部分生产装置停产、人员富余的困境，能化公司实施“走出去”战略，努力盘活人力资源。2016年，公司输出88人，承揽河南某化工企业技术服务业务，并签订五年框架合同，为甲方提供生产经营管理、装置运行维护等方面的技术服务；与洛阳隆惠公司合作承揽中海油宁波某石化公司装置维保业务。
  在油田内部，能化公司输出63人，承揽五一社区、涧河社区部分冬季供暖业务。公司还承揽采油一厂江河联合站一压缩机的维修任务，避免了该设备返厂维修的高额费用，为兄弟单位节约了成本，也为公司挣得5万元维修费。
  盘活闲置物资也是创效
  “我们通过积极开展对口承包、清点调剂、降低通用件采购数量等措施，降低采购费用，去年盘活各类物资38万元。”前不久，能化公司物流中心主任高金建向上级考核组介绍情况。
  2016年，根据集团公司安排，能化公司调整生产结构，停产汽油、柴油等燃料油品，专注特种蜡、润滑油等特色产品生产。环保油装置停运后，装置生产所需的化工助剂成为闲置物资。能化公司按照程序，主动到市场联系公司处置，在严格审查安全处置资质基础上，去年在三家公司中开展了竞价处置，并与竞标公司在合同基础上签订了无害化环保处置承诺书，盘活资金37.2万元。
  去年下半年，因生产结构调整，能化公司储罐设施等部分资产利用率下降。公司积极联系，和一家企业达成协议，为其代储汽油产品，盘活利用汽油、柴油罐区资产，年创收140万元。能化公司还利用蜡加氢装置不开工期间，为一家企业加工120吨微晶蜡，创效20万元。
  “事到万难须放胆，人处逆境须从容。困难面前，只要我们坚定不移优化降成本，向市场要效益，就没有迈不过去的坎儿。”能化公司负责人对2017年充满了希望。