西部钻探多管齐下拓宽发展空间

　　聚焦中亚中东搏击海外市场
　　[中国石油新闻中2016-09-27]
　　中国石油网消息（记者马宏旭）截至9月中旬，西部钻探公司海外市场开钻108口，完钻114口，完成进尺15.3万米，获得总包项目，成功进入埃及市场，重点开拓了阿特劳、阿联酋、刚果（布）等接替市场，扩大了海外市场发展空间。
　　今年年初以来，针对国际石油市场总体疲软、行业竞争和社会安全风险加剧的严峻形势，西部钻探锐意进取，依法合规抓管理，未雨绸缪控风险，千方百计创效益。以中亚传统市场为重心，以培育中东北非新市场为关键，稳扎稳打，创新市场开发模式，在困境中保持市场开发的良好势头。
　　西部钻探健全市场开发机制，相关领导分赴各主要市场交流、对接，增进双方互信，密切关注政策和市场变化，及时调整海外市场布局和主攻方向；同时进一步完善海外市场管理机制，将开发指标纳入业绩考核，加大新市场和专业化技术服务市场开发、奖励力度，调动各层级市场开发积极性；建立海外业务项目部管理人员回国汇报机制，及时掌握各项目工作进展，国内外形成攻坚合力。
　　这个公司落实市场开发责任，按照有井必抢、逢标必投、有需必保原则，明确市场开发主体责任，全力抢占市场。阿克套项目部中标MMG39口直井大包合同，首次突破TENGE、布扎齐等新市场；克孜洛尔达项目部新签哈德公司钻井、录井合同，实现固井业务总包等工作量。
　　创新市场开发模式，推广技术支撑合作模式，这个公司成立了钻井工程技术支持组，认真落实阿克纠宾市场技术支撑协议；大力推动钻完井一体化合作模式，整合各类资源，精心组织H814井定向、固井等施工作业，为一体化总包创造条件；探索风险合作模式，稳步开展新井钻井收入与产量挂钩、老井修复与产量分成风险合作；深化联营合作模式，完善NDC合作平台，拓展市场；完善合作模式，在哈德、北布扎齐等项目共同维护市场秩序，实现互利共赢。
　　持续优化市场布局，坚持中亚传统市场与中东接替市场“两手抓”，大力拓展中国石油以外市场，外部市场收入占比由16%提高到25%；中亚传统主力市场地位得以巩固，市场份额稳中有升，产业链进一步延伸，服务能力进一步增强；中东北非市场发展思路更加清晰，对刚果(布)、科威特和沙特阿美公司等市场进行了有益探索，与股东方、合作方共谋发展的氛围更加良好。