东方物探吐哈物探处创新市场开发模式

　　[中国石油新闻中心2016-07-21]7月14日，记者从东方物探吐哈物探处获悉，这个处承担的蒙古国5区块二维地震勘探项目震源施工安全、高效完成。
　　这个处连续多年参与蒙古国市场竞争并连连中标，但在4&5区块二维项目竞争中却遭遇滑铁卢。尽管吐哈物探处在该项目公开招标中，技术标和商务标均以高分远超竞争对手，但是受蒙古国新出台政策的影响，甲方将该项目运作权授予了蒙古国的本土勘探公司。
　　吐哈物探处市场开发团队没有气馁，负责蒙古国市场开发的东方物探有关负责人对竞争对手运作实力提出质疑：虽然他们中标，但他们并没有足够的采集技术和物探装备完成项目。
　　前方信息迅速反馈到吐哈物探处，处领导大胆提出由对方总揽项目运作、我方提供可控震源高效采集技术和物探装备的优势合作思路。据此，市场开发团队依托东方物探装备优势和可控震源高效采集技术优势，与竞争对手展开多轮次谈判。最终达成三方合作模式：项目由英国BG公司投资，蒙古国KHET公司负责该项目运营管理，吐哈物探处承担核心采集技术和可控震源服务。
　　这种新型市场开发模式使吐哈物探处成功获得4&5区块两个项目总额一半的市场份额，实现与蒙古本土物探公司的优势互补、合作共赢。
　　按照三方合作模式，吐哈物探处率先承担蒙古国4区块项目，仅用75天完成1.6208万炮的采集工作量，高质量的资料品质赢得甲方好评。4月中旬，又继续承担蒙古国5区块勘探项目，并优质高效完成。目前，这个处正在筹备启动蒙古国1区块项目。