河北石油：适应新常态 创造非油新业绩

　　[中国石化新闻网2016-01-20]在当地经济结构调整加快、成油品市场竞争更趋严峻的不利环境下，加油站非油品的发展也遇到了前所未有的挑战。河北石油主动适应新常态，内强管理，外拓市场，通过销售竞赛、召开品鉴会、开展促销活动、加强网络营销等方式提升经营管理水平，大力促进非油品业务发展。2015年，该公司非油品营业额同比增长39%，创历史新高。
　　销售竞赛成常态
　　走进衡水武强中旺加油站，员工给顾客加油的同时不忘推介海龙燃油宝：“先生，海龙燃油宝具有清除积碳、提升车动力的效果，您不妨试试。”站内还张贴着很多宣传海报，摆放着燃油宝充气模型和易拉宝等宣传物料，营造了浓厚的宣传氛围。一些加油站还通过LED显示屏和音频设备大力宣传燃油宝的优良品质和优异性能，并向顾客展示用燃油宝空瓶制作的装饰品和工艺品，从而提起顾客的购买欲望。7-8月，河北石油在全省组织开展了燃油宝销售竞赛，衡水公司实现燃油宝销售75.4万元，完成计划的157%，同比增长146%，取得全省第一名的好成绩。
　　为了提升员工的销售积极性，扩大非油商品的销售，河北石油强化非油销售竞赛机制，鼓励员工在竞赛中学习提高。各单位也组织开展不同的竞赛，有效促进了商品的销售。2015年1-2月，7-8月，河北石油先后举办了两期市公司之间的燃油宝销售竞赛，收效最为明显，两场竞赛共实现燃油宝营业额1602万元，同比增幅61%。5-9月是卓玛泉水的销售旺季，期间该公司组织各单位开展销售竞赛，通过陈列竞赛、销售PK、联合营销等举措，实现卓玛泉销售451万元。
　　品鉴会中抓商机
　　2015年末，河北石油唐山公司携手法国波尔蒙多红酒、中粮长城红酒、云南勐库茶叶、保定大正轮胎等厂家举办了中国石化名优产品品鉴暨嘉宾答谢会。此次品鉴会，共邀请了160余名大客户参加，现场销售和客户意向购买非油品共计480余万元，有力地促进了非油品销售。
　　经过不断的探索实践，该公司发现品鉴会是推动非油商品销售的有效途经，对于拉近客户关系，维系长期共赢的商业合作也起到了良好的效果。近年来，该公司不断扩大品鉴会规模，提供会议质量。2015年，河北石油共召开尾气处理液推介会18场，赖茅长城系列酒品鉴会11场，实现尾气处理液营业额256万元，赖茅酒营业额380万元，带动其他重点商品销售1486万元。
　　让易捷名品进万家
　　“叮叮当，叮叮当，易捷铃儿响叮当。”喜庆的音乐广播，精美的节日装饰，精心的布局陈列，一走进邢台城区第十六加油站便利店，人们纷纷对易捷的“新春装”所吸引。双节期间，该公司大力开展非油商品促销活动，为了让更多的人活动信息，该站组织员工开展进社区、进企业、进乡村、进4S店等宣传，借助公司微信服务号平台发布节日促销信息。节日营销活动启动以来，邢台公司已实现重点商品销售额达260万元。
　　为了让更多的人了解中国石化易捷和易捷商品，2015年，河北石油积极开展“名品进万家”活动。通过梨花节、桃花节、风车节等特色展销，联合营销，扩大名优特商品的宣传，让易捷商品走进了千家万户，让更多的人了解认识了易捷，其中易捷重点商品卓玛泉更是通过“推动京津冀协同发展?央企进河北”接洽会成功打入国家级会议用水，让很多国家大型企业了解了“水中卓玛”。
　　该公司积极与市场接轨，灵活开展种类繁多、形式多样的商品促销、实物展示活动，并通过视频调度会、现场调研、微信非油品工作群、电话等多种途径调度营销活动进度，有效促进各种销售活动的开展。