中原钻井：“寒冬期”盛开“效益花”

的日益重视，销售华北分公司所属悦泰公司围绕主业及环保要求，开展新产品的研发与创新，先后研发了汽柴油清净剂、燃油宝等产品，取得了较好的社会效益及经济效益。他们在柴油尾气处理液市场尚未开启的时候，就敏锐地发现了这一市场存在的巨大商机。2009年，他们开始对柴油尾气处理液进行研发；2013年，万吨级实验装置投入试生产；2014年，伴随国4柴油车保有量的快速增长，迅速实现了规模生产。目前，产品已供应全国除港澳台外31个省市自治区，在保障市场供应的同时，赢得了市场先机。
　　“我们执行的标准高于国家标准”
　　柴油尾气处理液是尿素与水的纯净混合物，就是这看似简单的两种原料配比混合，有着不同一般的讲究：水必须是经过二级反渗透配合连续电除盐（EDI）技术生产出来的超纯水，尿素必须是符合质量要求的工业级尿素而不是农用尿素，生产出来的成品必须满足GB29518-2013标准。为了寻求稳定、高质量的原料，悦泰公司先后调研超过30家大型尿素生产企业，经过数百次测试才找到满意的原料。在生产过程中，悦泰在3个生产基地配备了价值300多万元的进口检测设备，生产装置采用了316不锈钢材料，而不是一般企业选用的塑料生产设备，这使成本增加了五六倍，但有效避免了生产过程中的杂质析出。悦泰公司采用的企业标准已高出了国家标准，其中对杂质含量要求更加严格：水不溶物含量较国家标准提高了10%，缩二脲含量提高了15%。
　　悦泰公司技术总监张新昌对生产标准“严苛”有着自己的理解：“我们执行的标准高于国家标准，所以我们有信心提供一流的产品。高标准、高质量，也是我们区别于市场上其他同类产品的标志。中国石化的质量理念是每一滴油都是承诺，我们同样也将尾气处理液产品当成自己的承诺。”
　　正是由于技术领先、标准严格，悦泰公司获得行业内的充分认可，先后参与行业标准、国家标准的制定，并在今年11月初召开的中国内燃机协会车用尿素水溶液分会成立大会上，当选为副理事单位。
　　三大基地供全国
　　随着油品升级的脚步加快，以及柴油车尾气处理液市场的逐步扩大，悦泰公司构建了立足华北、华东、华中的三大区域，辐射全国的生产体系，保障了全国范围内中国石化加油站的产品供应。
　　“今年的市场需求是爆发式的，如果悦泰公司没有能够提前着手天津、浙江、湖北三个生产基地的规划布局，产品供应链就可能出现问题。”悦泰公司总经理朱宗敏介绍，“今年，湖北枣阳生产基地也投产了，三大基地的年产能达到30万吨，可以满足市场需求。”
　　有了三个生产基地，悦泰公司在应对市场需求方面有了更多的灵活性及操作空间。他们根据市场变化与省市石油公司密切联系，为三个生产基地设定合理库存，灵活应变，保障产品不爆仓、不断货。3月，集团公司启动“碧水蓝天”行动——“悦泰海龙”柴油尾气处理液大型公益活动，需要8000吨产品，一时间各省市石油公司柴油尾气处理液库存纷纷告急。悦泰公司组成了市场保供小组，加班加点生产，并派出精兵强将常驻北京负责协调省市石油公司。短短的一周时间，首批3000吨产品备齐，并以“先远后近、车等产品”的物流原则，在活动开始前配送到全国各地，为活动顺利开展提供了保障。
　　培训做到一线去
　　悦泰公司借鉴之前燃油宝销售的成功经验，将柴油尾气处理液培训重点定位在了销售一线。
　　柴油尾气处理液是什么，花钱加注这个产品值不值，为什么选择“悦泰海龙”？一系列问题，别说消费者不清楚，就是直接负责销售的一线员工在刚开始的时候也是一头雾水。悦泰公司根据市场实际情况，精心编排了培训教材，制作了专业培训视频及4分钟的动画短片，深入浅出地