山东销售精准营销 激活双节消费新动能

[中国石油新闻中心 2025-02-10]今年年初以来，山东销售公司抓住元旦、春节的消费契机，在成品油销售、非油业务拓展及市场份额提升等方面实现突破。1月，该公司成品油销售总量同比增长4.9%，相对市场份额增长4个百分点；纯枪销量同比增长5.2个百分点，相对市场份额增长3.8个百分点；非油收入同比增长8.27%。

聚焦精准营销，实现油品销售提质增效。山东销售紧密围绕销售板块“新年第一箱油”营销主题，在元旦期间创新推出“新年头箱油，幸运撞头彩”消费抽奖活动，通过线上线下联动传播，成功吸引3.21万人次参与活动，实现了客户引流与复购率的双提升。全面推进加油站画像分型工作，针对性开展“泉眼站”“短平快”等营销活动，有效助力汽油销售实现环比增长。推进多级联动的定价共商机制，直批业务实行“一客一议”精准投放，实现柴油批零一体销量同比提升20%。

聚焦主题运营，激发非油业务增长新动能。山东销售紧抓消费旺季，创新推出“马上换购、马上有福、马上出发、马上见效、马上省钱”五大主题营销活动，以趣味化、场景化的营销方式精准触达消费者。聚焦家庭食品、奶类、酒类、汽车用品、个人护理五大核心品类，通过优化商品组合、强化场景陈列、配置专项资源等措施，销售收入同比增长8%。

聚焦省地协同，构建高效营销落地体系。山东销售着力强化顶层设计与基层执行的协同效能，建立省公司与地市公司联动的春节营销工作机制。举办多层级、多场次春节营销宣贯暨商品推介会，构建“政策解读+现场体验+订单转化”的一体化营销模式，累计促成非油业务订单金额超1200万元。

聚焦全渠道融合，打造线上线下互促新格局。山东销售持续深化线上线下一体化运营模式。线上积极开展拉新活动，超14万人参与领券活动，提升了汽油销量；线下将主题营销竞赛与即时零售、到家业务深度绑定，合理配置促销资源，引导顾客形成全渠道消费习惯，“到家业务”累计完成有效订单1.9万笔。通过线上线下促销联动、互为引流，该公司成功构建了覆盖更广、体验更优、效率更高的全渠道营销生态。

面对春节期间的充电“黄金期”，山东销售提前布局，增加充电枪超250把，充电量同比增幅217%。积极开发油气一体化客户，有效抓住节日出行流量。