吉林销售拳头产品“打出”非油新空间

  [中国石油新闻中心 2024-12-26]
  中国石油网消息（记者 黄微 张丽丽）“妹妹，这是正宗的赣南脐橙，橙子含有大量维生素，特别能提高免疫力。快过节了，给家里的老人和孩子买点尝尝！”12月24日，在吉林销售长春分公司普庆加油站，便利店管理员向客户热情地介绍。
  近年来，吉林销售探索打造以高品质水果为代表的拳头产品，丰富便利店商品种类，开拓非油空间。为了保证品牌信誉，吉林销售在选品时格外慎重，优先选择中国石油自有品牌商品，确保产品质量；综合考虑天气、运输等影响，选取应季且方便储运的产品品类，打造“质价比”优势。11月以来，借助全员营销、团购酬宾、大客户座谈等方式，吉林销售拳头产品“打出”了非油新空间，非油毛利同比增幅133%。
  拳头产品是吉林销售的差异化竞品，也成为其打开新兴市场的“敲门砖”。以江西赣南脐橙为例，自2021年起，吉林销售开始引进。起初，除了赣南脐橙，吉林销售还引进了其他地区知名品种的橙子。在销售过程中，经过口感、“质价比”和市场受欢迎程度等对比，最终选择留下赣南脐橙进行重点宣传推广。4年来，吉林销售年均销售赣南脐橙10万箱。
  2023年11月，吉林销售还举办了非油商品推介洽谈会，甄选出60余家供应商3000余种特色商品展示。展会上，结合员工品尝、客户反馈以及销量情况，决定引入新疆阿克苏苹果。2024年，吉林销售仅在阿克苏苹果上市后的1个月内，便销售出2万余箱。
  此外，吉林销售所属各单位通过便利店开口营销、朋友圈宣传介绍、线上直播带货等方式大力推广拳头产品。例如，借助年底促销黄金期，吉林销售所属加油站纷纷设置粮油专柜，众多昆仑好客自有商品纷纷上架，开启新米尝鲜新“食”尚；员工朋友圈里，五粮好客、青岛啤酒等10余种团购特价品引来亲朋好友的问询；各站直播间里，长白山林下产品、延边苹果梨、查干湖胖头鱼等“吉字号”产品颇受关注。所属加油站还提供团购特惠、送货上门、整箱代邮等服务，获得了客户的一致好评，为销售赢得了商机。