勇立潮头闯市场奏响开拓“最强音”（图）

  [中国石油新闻中心2024-10-24]
  编者按：市场是一个生机勃勃的生态系统，关乎企业的生存与发展。近年来，随着全球经济波动、能源转型加速以及地缘政治的变化，石油石化企业正面临着前所未有的挑战与机遇。
  为构建内外并举、开放合作新格局，加速上扬成长“第二曲线”，中国石油工程建设、装备制造、工程技术等业务充分利用国内国际两个市场、两种资源，积极发挥企业品牌优势、管理经验优势、特色技术优势、人才队伍优势，进一步提高拓市创效能力，持续保持增长态势，形成具有石油特色的竞争优势。

  本期《市场导刊·特别报道》邀请业内专家深入剖析工程建设、装备制造、工程技术等市场现状，以及中国石油探索和开拓国内外市场面临的挑战和应对策略。同时，聚焦中国石油企业在相关业务领域的生动实践，展示提升服务水平、创效能力和市场竞争力的有益探索。敬请关注。

  专家点评》》》
  深化改革拓展一流国际赛道
  中国石油集团工程技术研究院规划与支持研究所所长 黄洪春
  中国石油集团工程技术研究院海外工程技术研究所所长 崔龙连
  在集团公司2024年年中工作会议上，党组明确要求要坚持走出去与引进来相结合，完善高质量参与共建“一带一路”机制，健全完善海外业务运行机制和风险防控机制，着力增强全球资源优化配置能力和国际竞争力，为工程技术业务海外市场高质量发展提供了难得的契机。
  强化技术立企，构筑工程技术业务市场开拓新优势。长期以来，集团公司工程技术业务坚持系统观念，强化创新驱动，不断增强核心功能、提高核心竞争力，持续叫响工程技术海外品牌。一是坚持战略引领。工程技术业务领域坚持以市场为导向、以客户为中心，科学规划海外业务发展，优化调整结构布局，加快推进海外业务由日费向总包、常规向非常规、陆地向海洋、传统能源向新能源“四个转变”。二是具备相当规模基础。当前，集团公司工程技术业务范围涵盖物探、钻井、测井、录井、井下作业和压裂、海洋工程等全业务链，综合一体化服务能力较强，陆上油气勘探开发全球领先，陆上钻井和物探规模居全球之首，已为40多个国家和地区100多家油气田提供工程技术服务。三是核心竞争能力显著提升。作为油气业务链上的关键一环，工程技术从支撑当前、引领未来的实际需求出发，持续加大关键技术与装备研发攻关力度，着力铸强“三把技术利剑”，取得“两宽一高”地震勘探关键技术与装备等一批标志性成果，创出多项领先行业的纪录，为工程技术业务迈向国际市场增添了新的利器，有效助力海外权益产量当量持续亿吨稳产。
  坚持需求导向，客观看待工程技术业务服务市场面临的挑战。随着全球能源发展需求、勘探开发形势变化及行业竞争加剧，工程技术领域仍存在亟待突破的“卡点”。一是结构布局有待优化。技术型和高附加值业务市场份额不足，装备结构自动化更新力度需要加大，特别是随着数智化技术快速发展和清洁低碳生产需求，现有技术、装备和高端业务能力与世界一流不匹配。二是支撑自立自强的核心技术产品相对欠缺。随着“三超”井、非常规水平井大幅增加以及钻井向深层超深层迈进，部分尖端技术与国际知名油服相比存在一些差距。三是作业模式急需创新。地质工程一体化的作业流程和规范不健全，井工程的组织实施协调模式有待持续创新，作业效率效能需要与国际接轨。
  锚定世界一流，加快工程技术业务外闯市场步伐。工程技术研究院贯彻落实党的二十届三中全会精神，建设世界一流企业，加快海外业务高质量发展。一是强化顶层设计，进一步深化体制机制改革。聚焦优化海外业务运行机制、提升国际化经营管理能力等重点领域，制定针对性改革举措；持续优化海外业务布局，全面提升项目管理水平和效益，加快培育工程技术新质生产力；着力提升工程技术领域现代化治理能力、科技支撑引领能力、商务运作能力、资本运营能力和防范化解风险能力。二是发挥综合优势，进一步加强一体化统筹。围绕做强做优核心业务，以集团公司投资项目为重点，着力统筹处理好国际和国内、甲乙方一体化、地质工程一体化等重要关系，充分发挥产业链综合一体化优势，着力打造工程技术领域国际化经营和“一带一路”油气合作旗舰示范区。三是瞄准高端尖端，进一步提升技术支持保障能力。聚焦油气和新能源合作重点领域，充分利用海外研发机构和新型研究院优势，加大适用海外重点工程的技术研发、成果转化和产业化力度，加强高端技术品牌建设，推动技术装备逐步迈向高端，增强市场核心竞争力，推动由工程技术大国迈向强国。四是加强统筹配套，进一步完善服务保障机制。健全合作交流工作机制，创新商务模式，加大市场营销力度，巩固和拓展新的业务领域；深入推进国内外人才培养和交流，健全配套激励机制，加快培养国际化人才队伍，高水平推动“一带一路”国际能源合作，为集团公司加快建设基业长青的世界一流企业作出新贡献。
  抢占先机?把握竞争主动权
  工程建设公司海湾地区公司执行董事、总经理 朱健
  近年来，随着全球经济的逐步复苏和“一带一路”倡议的深入推进，国际油气工程建设高端市场呈现出增长态势。特别是在中东等地区，能源设施建设需求旺盛，为企业抢占国际高端市场提供了广阔的发展空间。
  面对发展机遇，工程建设公司（CPECC）海湾地区公司坚持按照CPECC提出的“站稳陆上、拓展海上、发展天然气、推进新能源”中东市场发展思路，发展步伐从陆地走向海洋、从常规油气走向光伏光热等新能源领域，逐步建立独具特色的优势。一是适应低价竞争环境，在市场能接受的价格范围内承接项目，并严格控制风险，实现预期利润目标。二是技术创新和设计能力取得突破性进展，逐渐掌握国际高端市场话语权。三是EPC资源整合能力突出，为推动中国石油海外业务跨越式发展提供了有力保障。
  在全球经济一体化浪潮中，国际油气工程建设高端市场正在经历深刻变革。在中东市场的激烈竞争中，CPECC海湾地区公司虽然积累了一些经验，但仍需要在4个方面加倍努力。一是持续提升本土化能力。中东各国对“境内贡献值（ICV）”的要求越来越严格，已成为项目能否中标以及顺利执行的核心要素。比如，阿布扎比国家石油公司（ADNOC）规定项目收入的60%须用于本国支出。二是持续打造管理和技术优势，这是应对高端市场规模化、项目工艺复杂化以及确保项目高质量交付的必然要求。三是持续做好成本管控，降低运营成本压力。四是持续增强核心竞争力。瞄准专利技术、标准程序、国际惯例等环节，在油气田地面工程尤其是海洋工程、新能源工程、炼化工程等领域不断获得新突破。
  目前，中国同中东国家在传统能源领域正全面发展合作关系，形成覆盖油气勘探、开采、建设、炼化等全产业链的合作。CPECC海湾地区公司将进一步深化沟通交流，高质量推动“一带一路”项目建设，持续提升中阿能源合作水平。
  不断发挥优势，构建新格局。一方面，要发挥CPECC全产业链优势，带动中国技术、中国制造“走出去”，为项目执行提供可靠保证。另一方面，要与业主、监理、供应商、承包商等各方达成共识，形成内外部联动协调、各市场主体有机协作、整体优势充分发挥、核心竞争力持续增强的发展格局。
  持续提升管理，追求管理高质量。将CPECC在海外市场形成的制度、规范和经验转化为系统的知识管理，不断提升管理能力和水平。牢固树立“一切工作到项目”理念，把保证项目按期、高质量交付作为永恒追求。大力弘扬石油精神和大庆精神铁人精神，将保障国家能源安全作为崇高使命。
  坚持市场导向，发展新业务。CPECC海湾地区公司将始终秉承“以市场为导向，以客户为中心”理念，把打造中东市场“金字”招牌作为一项系统性工程，努力实现从承包项目到创造项目转变、从服务客户向经营客户递进。在传统油气业务一体化发展的同时，大力发展新兴业务、绿色低碳业务，为加快建设基业长青的世界一流国际能源工程公司提供有力支撑。
  创新引领?着力打造“三个一流”
  中国石油集团昆仑制造有限公司财务经营部副总经理 李萌
  自20世纪80年代起，中国石油所属装备制造业务在中国制造的引领下，坚定“走出去”战略，以高端化、高质量、高性价比进军国际市场，逐步成为国际能源技术装备创新的重要参与者、贡献者与引领者。
  中国石油坚定不移践行“努力用我们自己的装备开发油气资源”的重要嘱托，成立昆仑制造公司，统管装备制造业务，明确了“建设世界一流能源装备特色产品链系统制造集成和综合服务商”的战略目标，将国际化战略确定为“四大战略”之一，着力打造“三个一流”，坚定不移做强做优做大装备制造业务，持续拓展国际能源装备市场，为全球油气勘探开发贡献中国制造力量。
  坚持自主创新，以一流产品抢占国际市场。“没有产业的霸主，只有产品的巨人；产品硬气了，竞争才会有底气”，这是集团公司对装备制造业务的殷殷期盼。对标国际一流，昆仑制造在基础材料、基础工艺、基础零部件、控制系统等关键核心领域仍面临屏障，必须坚持自立自强、创新引领和高质量发展，以一流产品在国际市场竞争中占得一席之地。
  强化自主研发。昆仑制造通过深化“产学研用”联合攻关，组建创新联合体，成功开发油气行业智能工业互联网系统，研制“大国重器”万米深井钻机，突破高强度、高韧性承压材料等一批关键技术，逐步满足全球油气勘探开发领域装备需求。
  强化创新驱动。昆仑制造优化全生命周期科技创新制度体系，打造以中国石油装备制造创新中心为主体的研发布局，深化与国家科研战略力量、知名院校的长期合作，研制更多“金刚钻”“撒手锏”，全力打造能源装备原创技术策源地。
  强化产业协同。昆仑制造坚持以市场需求为导向，大力推动科技成果创造性转化、创新性发展，科研成果与产业转化深度融合，打造“产品巨人”，着力培养瞪羚企业，加快构建现代产业体系，不断迈向产业高端。
  坚持合作共赢，以一流服务站稳国际市场。近年来，我国装备制造企业大多从单一产品制造向为用户提供整体解决方案的集成服务商转变，这也是昆仑制造在海外突破的核心利器。
  相比较国际一流企业，昆仑制造产业布局相对固化、传统业务逐渐过时、单体产品比较普遍，高端高附加值业务尚处于培育阶段，必须深入推进商业模式创新，围绕“独立操作系统+硬件创新+生态服务”发展模式，推动从“生产型制造”向“服务型制造”转变，积极培育第二增长曲线。
  在走向海外的过程中，中国石油各产业链协同发展是最大的优势，也是服务国际市场的最大竞争力量。在日常国际化合作中，昆仑制造与全球用户和供应商，形成产业链密不可分的合作共赢关系，促进装备制造“走出去”，从产业链两端满足用户需求，扩大海外知名度。
  目前，昆仑制造已在全球39个国家建立了50余家国际营销机构、20个贴近现场的服务中心，构建了全球48小时装备服务体系，形成了设计增值、装备租赁、专业培训、远程监测、运维管理、配件支持、维修改造及回收再制造等特色服务业务，为全球用户提供360度全方位服务支持。
  坚持机制优化，以一流管理做大国际市场。昆仑制造始终把国际市场作为新的增长点，积极采取境外投资办厂、建设海外营销网络、离岸服务外包、技术进出口等方式加强对外合作，提升企业品牌知名度和国际市场占有率。
  昆仑制造不断优化国际市场体制机制，强化出口业务专业化管理和一体化统筹，充分依托中国石油技术开发公司全球市场资源整合优势，发挥海外市场开拓主力军作用，携手其他装备制造企业共拓市场、协同发展，共同推动中国石油装备不断走向世界、叫响品牌、扩大规模。
  昆仑制造认真谋划国际市场布局，制定一系列国际业务政策“组合拳”，构建以“六协同”为原则的“小前线、大后方”营销机制，推进销售、制造、技术“铁三角”运营团队建设，紧密适配客户流程，开展跨企业、跨领域项目式协作，切实发挥出口业务体制机制创新效能，努力培育国际市场一体化开发新优势。
  90%：工程技术研究院积极推广控压钻完井技术应用，国内海洋控压钻井装备销售占国内市场90%以上份额
  74%：今年1—9月，CPECC海外市场新签合同额同比增长超过74%，高端客户市场新签合同额占比超过40%，创近5年来新高
  760：CPECC境外承包商队伍达到760余家
  39：昆仑制造在全球39个国家建立50余家国际营销机构、20个贴近现场的服务中心
  48：昆仑制造构建全球48小时装备服务体系，为全球用户提供360度全方位服务支持
  项目名片》》》
  伊拉克哈法亚天然气处理厂（GPP）项目

  今年6月8日，由CPECC承建的伊拉克首个成规模的油气联动项目——哈法亚天然气处理厂（GPP）项目正式投产，具备年处理30亿立方米天然气和100万吨凝析油的能力。这标志着哈法亚油田的伴生气和凝析油将全部得到加工处理，每年可减少近3万吨二氧化硫排放量，每年可为下游电站提供22.7亿标准立方米的商品天然气，实现50亿千瓦时的发电量，满足当地400万户家庭的用电需求，具有重要的环保、民生、经济和社会价值。（袁莲?整理）

  PCDS系列海洋控压钻井技术支持

  工程技术研究院依托控压钻完井产研一体化技术优势，自主研发的PCDS系列海洋控压钻井技术及装备，在钻井市场实现规模化应用，占据海洋控压钻井装备销售90%以上的市场份额。其中，在陆丰12-3油田开展深水大尺寸井眼控压钻井施工，提高了钻井时效，保障了钻井作业安全。在南海惠州26-6油田新建模块钻机定制化集成控压钻井装置，并配套开展深水控压钻井技术应用。（蔡骁?整理）

  科威特项目

  科威特项目部成立于2018年6月，作为长城钻探海外最大的项目部之一，现有员工1000余人，员工国际化率80%。该项目部在短短6年时间内钻修井机规模实现了从2部到27部的跨越，累计市场签约额超过100亿元。累计通过了科威特国家石油公司14项资格审查，其中2024年共通过8项，成为驻科威特当地中资同业企业中通过资格审查最多的公司，2024年新签4钻12修“5+1”年合同额达62亿元。（种磊?整理）

  山东省某炼化一体化项目

  该项目是国家“十四五”重点建设项目，也是山东省近年来投资体量最大的工业项目。在该项目中，渤海装备石化装备公司以核心技术和核心产品带动全链条服务，坚持“一体化服务”理念和优势，中标FCC装置机组总成业务，签约订单超过2亿元，创公司单笔订单签约金额最高纪录。10月上旬，石化装备公司助力该项目催化裂化装置烟气能量回收机组一次开车成功，顺利完成了主机和备机切换，装置正式投产运行。（安鹏飞?高俊彦?整理）

  企业实践》》》
  管道局国际公司：携手合作伙伴共拓新能源蓝海市场
  中国石油网消息（通讯员范雨陆昊）10月23日，由管道局国际公司负责的乌兹别克斯坦20兆瓦绿氢工厂安装工程项目，第一批焊工已经进场，正在进行焊接工艺评定和焊工培训考试的准备工作。这个项目的落地，标志着管道局在中亚地区氢能工程领域实现了新突破。
  长期以来，管道局国际公司秉持效益第一原则，用自身传统业务优势带动新兴业务发展。公司重点关注乌兹别克斯坦、阿曼、纳米比亚等市场，寻找合作机会，拓宽合作途径。
  今年年初，乌国项目团队根据管道局发展战略部署，聚焦乌兹别克斯坦绿色新能源发展规划，开始从传统油气行业向新能源产业市场探索。经过细致的市场调研，该团队敏锐地发现乌兹别克斯坦的绿色低碳行业将成为全球投资的热土，阿联酋的MASDAR、沙特的ACWA?POWER等公司纷纷在这里布局风电光储氢等新能源业务。
  为了在乌兹别克斯坦的新能源市场实现突破，乌国项目团队主动出击，与中资企业寻求合作。在得知沙特ACWA?POWER公司投资的乌兹别克斯坦绿色氢气工厂项目开工后，该团队凭借多年扎根乌兹别克斯坦的经验和积累的资源，以及管道局在场站工艺安装以及氢气管道施工方面的技术积累和优势，为中国电建集团华东勘测设计研究院有限公司（简称电建华东院）在该项目的筹备与执行提供了宝贵的建议与支持。经过双方的合作交流，电建华东院向沙特ACWA?POWER公司推荐管道局，为参与该项目建设奠定了基础。
  面对中亚市场的发展态势，管道局国际公司将继续坚定国际化发展战略，笃定深耕中亚市场，主动调研市场情况，维护客户关系，以规模优势、管理优势、技术优势、人才优势、服务优势扩大市场份额。