塔里木油田：让绿色在沙漠中延伸（图）
[中国石化新闻网2016-09-26]近年来，青海石油按照集团公司、销售公司的整体部署，不断深化改革，创新发展驱动力，在企业管理、网络发展、拓市增效、党建文化、安全管理等方面积累了可持续发展的不懈力量。尤其是秉承王玉普董事长在青海提出的青海石油人“缺氧不缺思路，艰苦更能吃苦”的企业奋斗精神，全体振奋，攻坚克难，取得较好业绩。
以格尔木地区为例，格尔木是中国石油“老基地”，很多城市建筑都镶嵌着“宝石花”，也是他们的资源腹地，当地油田、炼厂、销售供应链齐聚。2010年，中国石化在当地只有7座加油站，青海石油人直面困难、迎难而上，发扬“缺氧不缺精神，艰苦更能吃苦”的奋斗精神，不断开拓进取，努力做强做优做大，增强地市分公司活力、影响力和抗风险能力，力保国有资产持续保值增值。通过8月的对标分析，青海石油辖属的格尔木分公司机出占有率为47.5%，其中柴油机出占有率达到了50.6%，青海石油在格尔木地区率先实现了柴油市场“平分秋色”的局面。
改革谋划是拓市增效的“先手棋”。青海石油在格尔木分公司率先打破片区的原有运行机制，稳步推行“大片区、小机关”改革，向片区下放财务费用、营销决策、人事任免、绩效二次考核等权力，提升机关精准指导片区的能力，搭建市场信息共享平台，建立机关和片区的人才“双向交流”机制，调整片区的待遇及绩效，进一步激活了片区的“主攻手”职能，8月报表显示，辖属的4个片区机出占有率均突破了40%大关，其中花土沟片区达到了55.7%，青海石油“试验田”作用效果发挥明显。
资源统筹是拓市增效的“一盘棋”。牢固树立中国石化上中下游资源“一盘棋”思想，按照总部统一部署，青海石油以高度的政治责任感多装、抢运塔化资源，将1400公里外的塔化资源输送到青海市场，其中1-8月格尔木分公司塔化资源占比超过了86%，实现塔化资源销售13.2万吨。在地炼资源和省内资源及省外资源的三重夹击下，利用一次物流积极应对竞争对手的“资源扩张”策略，成功抢占了市场先机，在“低油价”的市场环境下，为总部的资源创效做出了积极贡献。
党建工作是拓市增效的“主阵地”。青海石油在格尔木分公司推行党员干部积分管理制度，建立党员干部定点联系机制，成立客户开发党员突击队，安排支部书记驻站“讲党课、抓安全、带营销”，将机关支部的党员干部编入片区支部，主动参与基层管理，大力推广基层的“金点子”，确保了经营决策有科学依据、有群众基础、有客户响应。在党员干部的带领下“逢山开路、遇水搭桥”，率先实施了“集团卡”、“乡镇卡”等营销活动，8月格尔木分公司取得了充值资金同比增长41%、沉淀资金同比增长12%的可喜成绩，助推1-8月累计兑现“多卖一吨油”活动专项奖励100.6万元，实现了“公司创效、员工增收”的目标，进一步稳定了基层队伍。
从严管理是拓市增效的“大后方”。青海石油将格尔木分公司作为销售系统“7S”管理的首批试点地市公司，围绕公司的管理和客户的需求下功夫，从客户一站式开单、加油站目视化引导、油库主动配送等环节入手抓创新，用服务和效率赢得了客户的一致认可，促使1-8月格尔木分公司机出同比增长30.7%，其中柴油机出同比增长33.4%。
联合营销是拓市增效的“制胜招”。青海石油将格尔木分公司作为营销模式创新的试点单位，不断解放思想，对潜在的机会点有想法、有动作，赶在中国石油之前与当地商会合作，把非油联合营销、非油展示宣传、非油团购等业务做进了会员单位，促使8月格尔木分公司非油同比增长82.4%。同时，主动接触辖区的民营加油站，克服没有任何实践经验的困难，抢在中国石油之前率先与2座民营加油站开展“他有我营”合作，1-8月格尔木分公司成功实现“他有我营”增量8881吨。