浙江销售迎难而上淡季增销近两成

     全球蔓延的金融危机给石油企业生产经营带来不利影响，销售企业直接感受到压力传递而来。浙江销售公司积极贯彻落实集团公司工作会议精神，顾大局，保增长，千方百计提高油品销售量。在市场需求不旺的新年第一个月销售油品19.36万吨，其中汽油10.49万吨，柴油8.87万吨，完成销售计划的104.09%，同比增长17.62%。

　　每年1月一般是销售淡季。尤其今年，元旦和春节两个假期都集中在1月，给原本低迷的油品销售市场增添了冷清气氛。新组建的浙江销售领导班子在一系列困难面前凝心聚力，坚定信心，把能否圆满完成1月份销售计划既当成经营任务，更作为落实集团公司2009年工作会议精神的重要举措。

　　浙江销售以大局为重，领导班子多次专门研究市场形势，制订和调整销售策略，精心组织开发机构用户和集团用户。全体员工自觉加压，主动出击，采取多种措施提升销量。这个公司根据浙江成品油市场及企业用户的个性化特点，采取差异化营销策略，稳定机构用户、大客户和集团用户，密切跟踪重点工程用油。同时，这个公司在重点区域配备专职销售代表，维护客户关系，实现批发上量。杭州分公司实行片区责任制，消除经营盲点和空白地区，点面结合，重点向西部、南部的桐庐、建德、淳安方向发展，开拓新客户，挖掘市场增长点。

　　以加油站为重点，在提高零售量上做文章。浙江销售以IC卡营销和提高服务质量等方式，稳定老客户，发展新客户。这个公司强化点对点联系制度，与第三方服务商合作，主动配油到户，每日上门服务。1月初，杭州分公司与拥有8万多名会员的浙江广众汽车服务公司开展合作，推广“中油—广众”联名卡，吸引高端用户。新年第一个月，零售销量比去年12月增长5%，并在高端汽油市场形成“中国石油”的品牌特色。

　　由于准确把握市场动态，采取的营销策略对路，浙江销售有效掌控了销售节奏，没有出现长时间堵库滞港现象，同时实现销量与效益并重，为全年经营开了好头，为公司的二次创业和做大做强创造了条件。（记者张立岩）