青海销售油品年销量将创历史纪录
不到青海不知道发展的艰难，不了解青海销售的历史，不知道百万吨的辉煌。青海销售公司总经理杜丽学介绍，2008年上级下达任务目标65万吨，公司提出必保90万吨。1至10月份，公司完成成品油销售82万吨，比去年同期增长26%。然而进入10月，受国际金融危机和国内经济调整的影响，青海地区成品油需求由旺转弱，为实现发展目标带来压力。面对市场波动，青海销售科学判断形势，坚定发展信心，针对新情况，提出新举措，酝酿新突破。
进一步落实销售责任制,青海销售与各地区分公司签订第四季度销售责任书，各地区分公司与经营部、加油站实行任务对标，进行销售指标二次分解，进一步完善纵向到底、横向到边的销售责任制。
加大服务力度，稳定机构用户。针对新一轮油品滞销特点，青海销售将扩销增效的首选目标锁定在数量众多、基础稳固、购买力较强的终端用户上，逐家逐户分析机构用户的购油情况，掌握消费动态，了解需求信息，积极改善服务，刺激购买欲望。比如，有的大型终端客户需要在油品容器上安装容积表，各地区分公司就免费上门安装。有的终端客户缺少计量器具，各地区分公司主动为其提供。
青海销售发挥品牌信誉良好、网络布局合理、经营管理规范的优势，对地处交通要道、单站销量较高、竞争压力较大的加油站，实行点对点营销策略，汽柴捆绑、优化结构，油非互动、整体发展。
出台有吸引力的促销奖励机制。青海销售明确规定，凡新开发的机构用户，月购油在100吨以上且以零售价格结算，汽、柴油分别给予客户开发人员50元/吨、30元/吨的奖励。激励机制像一双无形的手，引导员工在扩销增销道路上迅跑。
围绕品种与价格等敏感问题，青海销售加强与中国石化在当地经营机构的协调与沟通，为实现百万吨发展目标创造有利条件。
11月9日，青海销售召开“坚定信心科学发展”研讨会，各项促销措施迅速落实到基层。