东北化工销售“三个深入”力促精准营销

  以市场研究深度抢占产品营销高地
  [中国石油新闻中心2023-12-26]东北化工销售公司把深入开展调查研究作为扎实推进主题教育见实效的关键一招，主动践行“四下基层”，真正把情况摸清、把问题找准、把对策提实。截至12月25日，公司领导班子深入市场前沿开展解剖式调研52场次，靶向破解难题41项，切实为客户成长增动力、为公司高质量发展夯基础。
  深入市场调查研究，锚定目标靶向施策。东北化工销售把深耕市场作为高质量开展化工产品营销工作的重要着力点，发扬“三个面向、五到现场”优良作风，坚持“市场导向、问题导向、目标导向”，开展东北区域生产型客户网格化摸排工作，走访摸排东北地区化工园区各生产企业，建立客户分析模型；加强企地合作，积极与各省市相关部门联系，获取化工生产企业的第一手信息，制定客户开发工作跟踪表，建立市场分析数据库，精准制定营销策略和销售方案，打造适销对路的客户服务体系。截至目前，今年共摸排收集有效化工企业信息1235家，新开发客户116家，发掘新产品及高端应用客户15家，发展有合作意向客户38家。
  深入客户调查研究，架起竞合共赢友谊桥梁。东北化工销售结合发展需要，分别组织召开了大庆地区、辽宁地区客户座谈会，聚焦产品高效供给、质量稳定可靠、服务精准到位等方面，深度了解客户需求和意见建议，详细掌握市场真实情况，收集整理客户反映的产品供给等问题32项，面对面为客户解决供需难点问题25项。积极满足广大客户的多元化需求，点对点推进“一品一策”“一户一案”精细营销策略，进一步释放内生动力，增强客户黏性，持续提升中国石油化工产品的品牌知名度。
  深入产品资源调查研究，构建“大营销”格局。发挥中国石油产品优势，绘制东北地区化工产品资源需求分布图，推动市场营销“挂图作战”，提升区内市场容量及市场占有率。以锂电池隔膜专用料、汽车改性专用料等产品为未来营销方向，助推定制化、差异化新产品开发。1至11月，累计推广销售新产品24种，累计销量达2.4万吨。紧盯国际市场，主动拓宽营销渠道，推动邻二甲苯产品首次实现出口，成功开辟了液体化工产品销售的第二条通道，实现增销增效。推动“产品经理＋客户经理”营销体制机制建设，做实市场、进出口情况及客户分析，积极构建平台经济，探索多元高效的数智营销模式，形成上下游整体联动、全产业链一体协同的新格局。