山东销售聚力扭亏脱困实现月度盈利探析

  以实干实效检验主题教育成果
  [中国石油新闻中心2023-10-18]评估主题教育成效，要突出一个“实”字，要看能否解决实际问题。10月12日，山东销售公司组织开展第二批主题教育专题辅导讲座，两级公司及东北销售山东分公司党员干部共计510人参加。山东销售统筹部署，坚持把开展主题教育与“决战四季度、大干一百天、打赢扭亏翻身仗”同部署、同行动，以实干实效检验主题教育成果，为公司打赢扭亏脱困翻身仗注入新动能。
  摸实情听实话办实事
  调查研究是谋事之基、成事之道。5月15日至26日，山东销售两级公司50余名二级副职以上干部，齐聚淄博原山艰苦创业教育基地，参加学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的二十大精神集中读书研讨培训班。大家围绕攻坚红海市场展开热烈讨论，这是石油人发扬“篝火学两论”精神，将主题教育成果转化为做好本职工作、推动企业发展的生动实践。公司多次召开调研问题销项对接会，对培训班收集的226个问题进行讨论研究，合并同类项，消除整改项，最终形成包括31个重点难题的问题清单。
  “之前柴油销售审批流程烦琐，大客户往往等不及走完流程就转向竞争对手，我们总是慢一步。”青岛市茂山路加油站经理吕明江感慨，“现在，总部及时调整下放审批权限，审批流程缩短了，我们争取日销量突破50吨。”目前，茂山路加油站已经完成万吨站目标。
  山东销售聚焦公司“两大突出矛盾”发力，明确整改措施、时限、牵头责任人及责任单位，短期问题做到立行立改，长期问题建立长效机制，最终在亏损30个月后，9月份首次实现月度盈利。
  人力资源部对日提枪数高于60次的加油站动态定编，规范完善薪酬分配制度体系，推动薪酬分配向作出突出贡献的人才和一线关键岗位倾斜。“原本编制固定化。实行动态定编后，我们可以根据实际情况灵活调整，既能解决高峰期人手不足的问题，又可以尽可能地控制用工支出。”济南公司第5加油站经理孙鹏说道。上半年，山东销售全员人均纯枪量达到182.9吨，同比增长51.2%，增幅在销售企业排名第一。
  进支部到油站访员工
  主题教育开展以来，山东销售公司领导班子主动到基层党支部、加油站等一线看望员工，运用党的创新理论研究新情况、总结新经验、探索新规律，因站制宜，扎实推进主题教育走深走实。
  中秋国庆双节期间是销售旺季，公司党委号召机关人员到基层帮扶加油站。“帮扶拉近的不仅是机关与基层的距离，而且解决了我们经营中的难题。我们站的客户群体以出租车、网约车居多。公司机关人员建议重点做好该类客户需求调研，提前预估当季客流量，并及时向公司争取新能源方面的拓客优惠措施。”济南莱芜第19加油站经理王春清说。
  针对加油站员工少、吃饭不规律的问题，机关帮扶人员主动承担起后勤保障工作，为站上员工提供热腾腾的饭菜。“我们身处鲁西北前沿，一天见不到几个人。今年中秋节是公司机关的同事与我们一起度过的，心里暖乎乎的。我们大干100天的动力更足了。”德州第61加油站经理张德凯表示，帮扶行动让基层干部员工信心高涨。
  听民声察民情见行动
  机关围着基层转，基层围着市场转，全员围着扭亏转。在大干100天扭亏脱困攻坚战的关键时刻，山东销售上下同心、凝聚力量，奋勇向前。主题教育开展以来，山东销售围绕员工最关心、最现实的问题，用实际行动践行主题教育成效成果落实。
  济南第100加油站位于济南市区中心商圈，市场竞争激烈。如何在价格战中保持效益是摆在站经理徐芹面前的一道难题。“机关帮扶人员建议我们摒弃原有的加油立减的做法，通过定向投放电子券及加大充值赠送力度等方式优化营销策略。”徐芹介绍。目前，该站正在申请仅限该站使用的电子券，力求精准拉动销量上扬。
  潍坊分公司青州夏庄加油站是一个位于农村的夫妻站，周边常住人口少，销量低。机关帮扶人员针对该站邻近高速公路出入口、过路车辆多的特点，鼓励站上员工多办卡，为公司创效益、为自己增收入。“这次假期我们已经办理了10余张加油卡，这个月的指标有望超额完成。”站经理刘晨阳表示，他们将以此为突破口，立足自身地理优势加大办卡力度。
  不积跬步无以至千里。山东销售通过“关键小事”解决公司发展中的实际问题和突出矛盾，推动主题教育往“心”里走、往“深”里走、往“实”里走。面对扭亏脱困的硬仗，公司上下迎难而上，砥砺前行，力争用实干实绩实效交出满意答卷。