中石油：吉林石化今年上半年炼化主业同比增效10.9亿元

#ff0000">　[中国石化新闻网2014-09-18]
　　中国石化新闻网讯（杨建云周志军蒋劲松）炼销公司积极“行销”破解石油焦市场困局，1-8月，累计销售石油焦700多万吨，产销率达到100%，保证了生产企业的后路畅通。
　　今年以来，由于电解铝价格一路下滑，不少电解铝厂家迫于成本压力纷纷减产停产，再加上原油劣质化带来的石油焦产量与品质波动，炼销公司遭遇了石油焦统销以来最为困难的市场局面。面对压力，炼销公司坚决贯彻合理保持产品出厂节奏、保证企业货场安全容量、维护企业平稳生产的指导思想，积极采取措施，走向前沿，探路搭桥，牵线出货，稳定市场，确保各生产企业后路畅通。
　　沟通优质客户，稳定出货保障生产。随着石油焦市场形势的恶化，石油焦大小客户由最初的300多家下滑到180余家，在大的市场形势下，客户围观者众也是在所难免的。如何维持石油焦的基本出厂量保证生产，是炼销公司保畅所亟待解决的问题。公司经过细分评价，优质客户虽然不到25%，但只要牢牢抓住他们保持正常需求量，所在区域的企业就基本不会因堵库而生产告急。公司业务骨干们主动出击，分区域诚恳拜访优质客户，本着平等相处、长期合作、互利共赢的态度，赢得了客户们的理解支持。
　　争取多方支持，大力拓展市场业务。一花绽放不是春，百花齐放春满园。面对前所未有的困局，炼销公司在完成常规功课的同时，积极争取总部的理解和大力支持，炼油事业部的领导真诚解困，带领炼销公司骨干赴西南，奔华南，巩固大客户，开发新用户，为阻止石油焦销售下滑趋势发挥了积极的作用。同时，炼油事业部整体指挥企业生产，加大企业CFB锅炉的石油焦自用量，为整个国内石油焦市场的企稳回升奠定了坚实的基础。仅天津石化、广州石化、茂名石化7月份调整生产结构加大自用量，减少市场投放量，带动区域市场石油焦价格每吨回升60多元，环比6月份增加销售额180多万元。
　　发挥统销优势，优化市场资源配置。前期的努力，渐进收获时节。进入8月份，华南市场在茂名石化、广州石化大幅增加CFB锅炉自用量，外销量有所减少的情况下，炼销公司加大客户沟通回访力度，客户提货积极性开始增加，华南地区整体市场逐渐回暖，但全国范围内的石油焦市场还是比较低迷，镇海、高桥、九江等超过一半以上的资源点仍然非常困难。
　　面对微妙的市场形势，炼销公司抓住局部转暖的市场形势，充分发挥资源统销优势，及时派人奔赴西南、华南地区，积极和云南铝业、云南源鑫等大客户沟通对接，从战略资源利用和发展前景分析，说服他们到镇海、高桥、长岭、九江、青岛等资源相对富余的企业签订购货合同7万余吨，大大缓解了这些资源点的销售压力。在销售产品的同时，该公司换位思考做好服务，派出市场物流专家帮助这些大客户优化物流方案，设计最合理线路，水路船运加公路、铁路组合物流，最大限度地降低运费和缩短运输时间，达到边际效益最大化。
　　如此大规模调动西南、华南客户到华东、华中、华北等资源点提货，在国内石油焦市场尚属首次，也是石油焦统销以来最大的手笔。