化工销售华南分公司从严管理强化信用风险管控

　　[中国石化新闻网2014-06-03]今年以来，化工销售华南分公司按照《客户信用管理办法》积极采取措施，加强信用风险管控，通过提高整体信用风险识别能力和响应速度，加强客户授信的事前评价、事中监控和事后管理，有效降低了月末应收账款余额。4月末，该公司外部应收账款环比下降3306万元，应收内部单位款环比下降10524万元。
　　一是及时宣传好信用管理制度。重点讲述授信前客户的资质审查要点，客户授信规模测算和评价依据、授信审批流程、风险监控与特殊情况处理、关联关系客户管理等内容，并针对日常工作中的管理短板重点做了提示。
　　二是对照制度认真收集、逐家审核拟授信客户基础资料，并由公司信用管理小组召开专项会议集体审议。
　　三是实现了客户授信信息化管理。各产品部均能及时在CRM系统中进行授信客户评价申请和审批，财务部借助风险预警系统对客户进行评价并对授信的全过程进行预警管理。
　　四是认真落实客户走访工作，实地了解客户的资产负债、销售政策、存货周转率、货款回笼等情况，关注下游客户的还款能力和市场竞争力，对存在资金周转困难的客户重点予以催收，落实还款计划。
　　五是加强过程监管，每周分析授信客户的信用变化情况。对系统内单位分产品线细化货款回笼措施，结合不同产品具体的营销政策、运输方式差异与对方单位协商合理的结算方式，采取尽早预收部分货款或开发票后争取对方主动提前支付的方式加快资金回笼。对系统外授信客户，严格按合同执行周结、旬结、月结，在结算时点前提前提示客户通过汇款、交银行承兑汇票等各种方式及时收回货款。