高品质特种沥青成为拳头产品

　　[中国石化新闻网2014-03-17]

　　炼油销售公司以领先的技术支撑市场开拓

　　前段时间，炼油销售公司指导合作方在阿联酋沙迦建成20吨/小时的改性沥青生产装置。经双方共同努力，中国石化品牌改性沥青成功应用到沙迦机场跑道。该公司凭借高技术含量、高品质的产品，在国际市场又一次赢得赞誉。

　　这是炼油销售公司贯彻“技术先导”经营方针，并收到良好成效的又一个典型案例。现在，该公司已发展为中国石化第三大专业销售公司，其持续、健康的发展离不开技术的贡献。

　　技术创新，拓宽市场空间

　　该公司先后与抚顺石油化工研究院等科研单位，镇海炼化、齐鲁石化等生产企业，以及交通部公路科研院、上海市政设计院等单位合作建立产销研用技术合作平台。同时，积极承担总部科研开发项目，去年共承担科研项目25个，其中科技部项目16个、炼油事业部项目9个。

　　他们联合科研单位共同开发的高铁乳化沥青自2008年武广线综合试验以来，先后中标并供应石太线、沪宁线、京沪线、哈大线等17个工程项目，共推广应用22.1万吨。“高速铁路特种乳化沥青的开发及工程推广应用”项目获得集团公司科技进步一等奖。

　　他们开发硬质沥青、硬质沥青母粒，开发防水卷材沥青。去年销售30号、50号沥青和硬质沥青母粒4.98万吨，扩大了市场覆盖面。

　　他们先后推出高速铁路专用沥青和专用乳化沥青、温拌沥青、高模量抗车辙硬质沥青、废旧橡胶粉复合改性沥青、养维护系列乳化沥青、建筑防水乳化沥青等系列产品。仅去年，特种沥青销售量就超过30万吨，东海牌沥青在国内市场已可与国际知名品牌论伯仲、比高低。

　　制定标准，引导行业消费

　　该公司注重与相关下游行业合作，制定生产与应用相结合的产品标准，抢占行业高点，引导行业消费。

　　该公司已与铁道部、冶金部等部门共同制定产品标准5项，牵头修订石化行业标准4项，牵头制定中国石化一级企业标准7项。

　　他们组织制定的冶金部行业标准——《预焙阳极用石油焦》和《阴极石墨化炭块用石油焦》，为炼油生产企业细分产品提供了依据，为下游行业选择原料提供了方便，获得有色金属行业标准二等奖。

　　他们牵头制定的《高速铁路专用沥青》《高速铁路专用乳化沥青》《硬质石油沥青》《防水卷材用沥青》《温拌沥青》《沥青改质剂》等系列沥青产品标准，为充分利用中国石化沥青资源，增加产量，提高市场占有率，并满足不同行业的需求，创造了条件。

　　技术服务，赢得客户信赖

　　该公司从售后、售中，一直发展到售前服务，用一流的技术服务赢得客户的信赖，口碑效应渐显。

　　针对高铁乳化沥青及推广应用的特点，他们以技术开发和合作为切入点，建立以专业技术为主导的推广应用服务模式。京沪线等重点工程采用旁站式服务方式，为各施工铁路局提供技术指导和培训。

　　高铁项目工期紧、战线长、施工点分散。他们组建现场专业技术服务团队，从乳化沥青生产、使用、贮存、试验、砂浆配合比和指标、搅拌灌板工艺等方面提供技术支持。

　　凭借优异的产品和服务，他们赢得约65%的高铁乳化沥青供应市场份额，成为业主认定的优秀供应商。京沪高铁工程经过专家组的两次评比，最终炼销公司成功中标4个包件的供应。

　　该公司积极探索新的国际化合作模式。他们通过技术和品牌合作，在阿联酋、沙特等沥青资源丰富的国家或地区由合作方投资建厂，在中东地区直接与知名国际化公司展开竞争。在沙特、阿联酋、阿曼、卡塔尔等中东国家共同开发改性沥青市场，所生产的改性沥青产品使用中国石化技术和品牌。