石油机械公司：好品牌赢得好市场

　　[中国石化新闻网2014-03-06]近日，石油机械公司“四机牌”钻修井车、固井车、高压管汇件、压裂车，“江钻牌”牙轮钻头和金刚石钻头分别荣获“2013年度湖北名牌产品”称号。

　　这是江汉石油机械获得的又一项品牌殊荣。“十五”以来，江汉石油机械抢抓机遇，大力开拓国内外市场，经营规模持续增长，“四机”、“江钻”、“沙管”、“四机赛瓦”等品牌影响力不断扩大。2007年，“四机”牌钻机荣获中国名牌；2009年，“沙管牌”钢管被评为中国石油石化装备名牌产品；2009年，“赛瓦”牌高压柱塞泵获湖北名牌产品称号；2010年，江钻“KINGDREAM”注册商标被认定为中国驰名商标。

　　2012年12月，石油机械公司组建后，在现有品牌资源的基础上，充分整合市场营销渠道，整体推介石油机械整体形象，集中开展品牌宣传，有效拓展了市场。2013年，该公司实现营业收入83.82亿元，上缴税收4.18亿元，全面完成年度指标任务。

　　整合市场营销渠道

　　充分发挥专业化重组形成的优势，完善公司市场运作体系，增强了整体营销能力。优化国内市场布点，着手组建区域服务中心，统一形象，整合力量，提升公司系列产品的改造、维修、保运、配件供应一体化服务能力，以服务促销售、拓市场。优化国际市场布局，按照“统一规划、逐步实施”的原则，成立驻美国、俄罗斯、伊朗等8个国家代表处，推进资源共享和市场互通，依托战略合作伙伴加强市场营销，促进了国际化经营水平的提升。

　　集中开展品牌宣传

　　多途径、多方式宣传中石化石油机械整体形象，推介各单位产品品牌，行业影响力和品牌美誉度持续提升。发挥公司平台功能和导向作用，在集团公司内部产品互供、同等条件优先采购、年度供货框架协议等方面，争取政策支持，有力有效服务各单位市场开拓。强化石油机械公司运作大市场项目的职责，在压裂设备、钢管、压缩机等大型产品营销方面见到较好成效。

　　好品牌赢得好市场

　　重点产品市场开拓效果良好。2013年，交付使用2000型以上压裂泵车130台、成套压裂机组19套，实现固压装备收入23.2亿元、增长30%；牙轮钻头国际市场占有率达到23%；销售钢管39.26万吨、增长51.64%，钢管工厂化防腐在济青复线取得积极进展；压缩机订货36台，11台6RDS压缩机组在大牛地气田完成372小时连续工作试验及加载运行，顺利成功投运；复合材料桥塞在国内市场扩大推广应用，累计销售400多套。今年2月，石油机械公司获得中天合创能源有限责任公司输水管线项目56%的钢管订单，钢管供应量5.6万吨。中天合创公司由中国石油化工股份有限责任公司、中国中煤能源股份有限公司、上海申能股份有限公司、内蒙古满世煤炭股份有限责任公司四家股东单位共同投资成立，管线建设项目是该公司年产300万吨二甲醚项目的配套工程。