王宜林在南海西部石油管理局调研时强调（图）

　　——“丝发苛求”抓质量叩开国际市场大门

　　[中国海洋石油报2013-11-25]一个投产仅两年的沥青厂，不仅在国内市场占有一席之地，还将产品铺上了马达加斯加的国道，出口至以对质量挑剔而著称的日本。中海沥青（营口）有限责任公司（下称营口公司）是靠什么打开海外市场的大门呢？

　　继承“基因”创优产

　　作为油气利用公司的全资子公司，自2011年3月投产以来，营口公司拥有一套100万吨年生产能力的常减压蒸馏装置及配套储运系统，主要生产“中海油36－1”重交通道路沥青、石脑油等产品。

　　虽然在油气利用公司，营口公司是名副其实的“小弟”，可它却继承了完善的“基因”。沥青的质量主要由原油性质所决定，营口公司采用绥中36-1原油生产“中海油36-1”沥青，并采用专运、专储、专炼的系列措施确保沥青产品质量。

　　同时，从投产那一天起，公司就把产品的质量作为企业发展的“原动力”。据营口公司生产技术部质量管理吴中美介绍，为了保证产品质量，营口公司专门制订高于国家标准的企业标准，“在一般的沥青检验中，国家标准针入度在80dmm(十分之一毫米)到100dmm就可以了，我们则控制在83dmm到86dmm之间，相当于一根针插入沥青误差范围要控制在头发丝以内。”

　　在检验上，营口公司下了很多苦功，所有产品除了例行检查，每两个月还要进行一次“全面体检”。同时，为了保证检验的效果，营口公司还专门聘请外部甲级资质检验单位来把关。这样，营口公司的产品质量一直保持在高水准，受到客户的广泛赞誉。

　　拿下“海外第一单”

　　有了过硬的产品质量作保障，营口公司的市场拓展不仅限于国内，而是逐渐将“触角”伸到了国外。

　　通过多方收集信息，去年年底，营口公司发现马达加斯加一条国道正急需高品质沥青，不过由于对方要求较高，仅针入度这一项就要求控制在83dmm到95dmm以内，国内一些兄弟单位虽然也“垂涎”这块蛋糕，却最终还是放弃了。经过对标，营口公司发现自己的产品可以满足他们的质量要求，于是开始联系客户，推销“中海油36-1”沥青。

　　经过沟通，对方仍对营口公司的AH-90沥青“不甚放心”，提出要送样检验，这可正中营销人员“下怀”。“产品质量我们绝对有把握，也可以让他们知道我们的产品的确‘名不虚传’。”营口公司市场营销部沥青销售赵彬彬说道。

　　果然，对方对产品质量很满意。同时，为了做好“海外第一单”，市场营销部的人员煞费苦心。据市场营销部经理安然介绍，考虑到运距比较远，他们专门提供“一条龙服务”，之前国内沥青都是散装运输，这次应对方要求营口公司进行装桶，并专门设计了装桶设备。事实上，小到贴标签，大到装船运输，营口公司都“照顾到家”，让对方切实享受完善的“售后服务”。

　　正是凭着过硬的质量和完善的服务，营口公司的产品逐渐在国外市场叫响了口碑，并开始步入广阔的国际舞台。（记者黄英俊通讯员孙红燕）

　要不断提高员工的工作生活条件，留住人才，用人才支援事业。

　　总公司总地质师兼有限公司执行副˓朱伟林，总公司的规划计划部、财务资产部，有限公司开发生产部的负责人等随行调研。（记者张光明）