大庆油田“走出去”带动跨越式发展纪实

　　[中国石油新闻中心2013-07-23] “我们同住地球村”，世界能源布局中大庆油田亮点频闪

　　近3年来，大庆油田海外市场捷报频传，创收节节攀升，海外业务规模效益连创新高。“大庆队伍2000年‘走出去’，当年收入仅仅58万美元。如今，大庆海外市场重点业务及主导产品已进入23个国家及地区，有2300多名员工，属地化用工达到3100人，年收入93亿元。”大庆油田市场开发部副主任燕守斌兴奋地说。

　　“走出去”是企业生存的需要，也是培育新的经济增长点的需要。“为什么在经营形势较好时期，我们要‘走出去’开拓海外市场？目的就是解决油田发展的空间问题。只有‘走出去’，才能解决今后20年、30年乃至更长时期的可持续发展问题。”集团公司副总经理、党组成员、大庆油田公司总经理王永春坚定地说。

　　“走出去”是企业发展的必由之路。在世界经纬中，“大庆影像”越发凸显，《大庆油田可持续发展纲要》规划出更加长远目标，海外业务要“进”，到2020年海外收入达到400亿元。

　　全球化审视，一体化优势带动整体“走出去”，视野更宽广

　　一个开发半个多世纪的老油田，长青不老的出路在哪里？在老区精细挖潜、在开发模式创新、在科技创新攻关，更在开阔发展视野、勇闯国际市场上。

　　十多年的海外实践，让大庆油田实现了新的突破，由劳务输出型转变为技术服务型。大庆油田确立了以一体化服务为主导，充分发挥综合一体化优势，海外业务相互依托带动“走出去”的发展思路。

　　去年12月10日，大庆油田“走出去”实现重要突破：与印尼国家石油公司签署战略合作框架协议，继成功收购印尼Limau油田项目股权后，印尼国家石油公司再次明确将10余个油田交给大庆油田进行提高采收率服务。

　　探索确立的以提高采收率技术为核心的一体化服务商业模式，实现了大庆油田开发技术与工程技术整体“走出去”的良好开局，标志着在海外油田增产开发的合作上迈出坚实步伐，开创了国际油气合作的新模式。以技术换资源、以技术闯市场，大庆海外开拓迈向良好开端。

　　一体化服务走活了“走出去”的整盘棋，突破了市场限制，使大庆油田“走出去”的市场领域不断扩大，“走出去”的道路越走越宽广。大庆油田成功签约哈法亚油田存储系统EPC工程、中缅油气管道工程等一批国际大项目，实现了工程建设业务首次进入伊拉克和缅甸市场，石油装备业务在乍得、伊拉克和科威特市场取得零的突破。

　　十年磨一剑，不负苦心人。2012年，大庆油田海外收入已占到未上市业务总收入的1/3，比2009年增长173%。今年上半年，大庆油田海外市场开发好戏连台，收获多个签约项目。大庆油田开发技术在印尼市场取得历史性突破，必将带动更多大庆油田业务大踏步“走出去”，开创出海外市场开发新局面。

　　结构优化，“走出去”实现规模效益同步发展，步子更稳健

　　一个人步伐稳健，说明精力旺盛。一个企业步伐稳健，就能实现长远发展。近年来，大庆油田海外业务发展可谓健步如飞。仅以2012年为例，大庆海外业务规模效益再创历史最高水平，签约额、收入和利润同比往年分别增长了21%、22.4%和36.6%。

　　10余年“走出去”的海外风雨历练中，大庆油田树立了品牌，赢得了信誉，为今后大踏步“走出去”奠定了坚实基础。而更为深层的是大庆油田不断优化海外业务结构，真正实现了“走出去”规模效益同步发展。

　　在不断推进市场开发工作向纵深发展的过程中，大庆油田按照“三统一、一整合”要求，成立了海外分公司，完善了管理机制，优化了资源配置，降低了运行成本和安全风险，“走出去”整体实力逐步增强，这也是大庆油田外拓市场的最大收获。

　　海外业务结构得到持续优化。采油技术服务“走出去”得到强化，并带动工程技术服务、基建、装备等“走出去”，推动了由单一的油气生产向提供多种技术和服务的油气开发服务发展。大庆钻井、建设等专业领域的施工作业能力大幅提升，目前外部收入已达到非油气业务规模三分之一，特别是工程建设业务占油田海外业务的比重由6%提高到34%。

　　大庆油田“走出去”的步伐扎实稳健，通过着力把握布局优化，积极进军高端市场，大力培育高附加值产品，提高效益，正向“走进去”“走上去”迈进。

　　国际化经营，发展空间越来越宽广，信心更充足

　　中国石油大力实施国际化战略，明确了全面建成世界水平综合性国际能源公司的目标，这必将为大庆油田“走出去”探索国际化经营之路提供舞台和支持，更为大庆油田实现跨越式发展提供了有利条件。

　　事实证明，近年来，大庆油田的“走出去”正在经历从弱到强、从“小打小闹”到形成规模、从借船出海到造船出海的蜕变。“海外业务只能做大，不能做小；只能做强，不能做弱；只能迎难而上，不能动摇退缩。”前不久，在大庆油田市场开发工作会议上，大庆人又一次擂响战鼓，信心十足，在寻求“做大”规模的同时，向“做强”“做优”的目标大步迈进，在世界版图中刻下更加鲜明的“大庆影像”。

　　面对沉甸甸的时代命题，大庆油田上下已形成共识：面向全球开拓市场，加快步伐“走出去”，是大庆油田永续辉煌的必由之路。

　　大庆油田海外业务取得跨越性成果，从低端市场到高端市场，从单兵作战到整体运作，更加坚定了“走出去”的信心。着眼长远，大庆油田将“走出去”上升到战略层面，《大庆油田可持续发展纲要》明确规划：到2015年，海外业务收入达200亿元；到2020年，海外业务收入达到400亿元以上，在海外拓展中更具强劲生命力、竞争力和成长力。

　　大庆油田深化体制机制调整，持续深化国际业务管理体制调整，结合市场区域划分和市场布局，相继成立了苏丹分公司和中东分公司，对两块市场开发实施一体化管理，形成统一品牌建设、市场开发、财务核算、HSE管理“四统一”管理模式，树立了大庆油田的整体形象。以“大庆新铁人”李新民为代表的大庆海外创业者正实现从“走出去”向“走进去”“走上去”的新跨越。

　　集团公司全面建成世界水平的综合性国际能源公司，对大庆油田加快发展提出了新要求。大庆油田实现海外市场收入持续增长坚定不移，在世界能源经纬中布局，逐步打造形成多个海外中心，实现区域性、集约化、低风险发展，凸显“大庆影像”，继续书写精彩篇章。