黑龙江石油重拳出击打响春耕攻坚战

　　[中国石化新闻网2013-03-21] “10斤白酒、2桶豆油、4包手套，”老李头一边清点着东西，一边向着屋里大声喊着，“老伴，快出来帮忙拿东西！”老伴从屋里出来后，忙问道：“你到加油站买油，咋还有散白酒、大豆油啊，咋回事啊？”老李头乐呵呵地说：“我开车装着15个大桶到村口的中国石化加油站买油，正赶上加油站开展‘春耕惠农，加油赠礼’活动，你看喝的，吃的，用的都齐全了，想得真周到，还是石化加油站给咱们老百姓实惠啊！”

　　又是一年春耕时。每年2月中下旬，处于黑龙江地区的农民都开始忙碌着储备0号柴油用于全年的春忙秋收。能否抓住春耕农用油销售对于黑龙江省内成品油零售企业完成全年任务具有举足轻重的作用。

　　黑龙江石油结合历年情况和市场调研，抢前抓早，主动出击，出台了《春耕农用油销售营销方案》，制定了以“油非互动”营销为主，合同、加油卡及小额配送营销为辅的营销方案，针对散户采用“油非互动”与“加油卡明折明扣”的营销策略，针对规模型用户使用“合同锁定”、“小额配送”与“加油卡明折明扣”的营销手段，在确保老客户不流失的前提下，大力开发新客户，尤其是规模型农用油客户。

　　3月初，黑龙江石油经营部门根据市场及季节变化，果断决策，积极调拨0号柴油2万余吨，做好资源保供工作。各地市分公司八仙过海，各显神通。齐齐哈尔公司在当地电视台新闻联播节目中播放了为保障春耕生产，公开了春耕用油联络人信息及提供小额配送车、24小时送油到户、免费提供午餐等特色服务。绥化分公司领导班子分组到周边村落的农机合作社进行调研走访，积极宣传中国石化的春耕惠民政策，发放了《客户连心卡》，持《客户连心卡》加油享受优惠和购油优先等政策，拉近了与农民之间的距离，受到农民的欢迎。哈尔滨分公司采购了1000散装白酒，2000桶豆油，10000副手套，针对灌大桶农民开展了灌大桶送白酒、豆油、手套、饮料等活动，根据农民灌大桶的数量设定不同的赠品，供农民自由选择，多加多得，方便实惠。

　　每年的春耕时间从2月下旬延续到5月中旬，时间较长，经营一线员工的压力很大，但是热情很高涨，春耕销售是创效增量、抢占市场的最佳时机。“这几天，我们站一天销售100吨，只要抓住了春耕销售旺季，我们完成全年的任务心里就有底了。”哈尔滨公司新民站长于兆江激动地说。