中海油销售公司去年营业额破千亿
[中国海洋石油报2013-02-01]2012年，中海油销售公司销售收入首次突破千亿元大关，达1016亿元，全年销售量达1427万吨。公司在整体经济不景气、市场形势严峻的情况下实现盈利，销售额、收入和利润三项核心指标均超额完成预算。
从2009年起，销售公司销售收入连续实现大幅提升，从400多亿增长到现在的超千亿。通过深化整合、质量提升，公司营销体系优化工作持续推进，“销售公司—省公司—地市公司”三级营销体系日渐清晰，终端网络开发进度不断加快。
2012年，受宏观经济和供需形势变化影响，国内成品油市场供大于求，销售清淡，价格大幅波动。二季度市场价格急剧下跌，国内柴油价格跌幅一度高达每吨1800元。
面对复杂的市场形势，销售公司精心组织、积极应对，经营业务保持了良好的发展态势。成品油业务在市场极为困难的情况下顶住压力，完成销售任务，确保了炼厂正常生产。化学品业务顺势而为、稳健经营、精细操作，创造了良好的经营业绩，充分体现了市场化的活力。
2012年，销售公司销售实物量较2011年增长超过14%。目前，公司在广东、天津、上海、深圳等省市公司的销售规模超百万吨。公司依靠“以库为中心”的销售模式，深入开发维护终端客户，直销比例占总销售量的近一半。同时，公司做精做细零售管理，全力促进加油站提量增效，全年零售汽柴油87万吨，同比增长18%。
经过不断摸索，销售公司对营销方法积极进行创新，下属各公司和业务单元结合自身条件和市场情况灵活制订销售策略，产品销售能力不断提高。上海星城公司推广全员销售，销售队伍得到充实；天津公司注重量价互动，增强了客户的忠诚度；广东公司推行现货期价，与客户共担风险；深圳公司与金融机构及优质客户联合建立“供应链金融服务网络”，促进了优质客户的开发；汕头公司提供全天候服务，以服务促销售；化工品销售推行合约价与现货直销结合的方式，既稳定了产品出厂，又实现了效益最大化。
目前，销售公司按照总公司“二次跨越”发展战略要求，深化研究、精心编制了“二次跨越”发展规划和“十二五”滚动发展规划，将年度工作计划、“十二五”滚动规划与“二次跨越”发展纲要有机结合，提出了“合作、效益、市场化、差异化”的发展原则，明确了今后10年、20年的发展目标。
根据发展目标，销售公司细化制订了近期销售体系建设、终端网络建设和销售能力建设的专项规划，确保“二次跨越”发展规划落地，实现中国海油销售产业有效发展。