行业要闻

东方物探海外业务发展启示录（图）

2013-01-22　　关键字：　　来源：中国石油石化工程信息网

　　国际化之路

　　[中国石油新闻中心2013-01-21]近20年来，东方物探公司海外业务实现了从无到有、从小到大、从弱到强的历史跨越。作为集团公司海外找油找气的主力军，其“走出去”的艰难历程和探索的宝贵经验给我们深刻启示。

　　坚持国际化发展战略，当好海外油气资源勘探先锋

　　1993年，为保障国家能源供应安全，集团公司实施国际化经营战略，以全球视野在世界范围内捕捉发展机遇。这一年，集团公司的脚步踏进了遥远的美洲大陆。

　　按照集团公司总体部署，东方物探公司立足全球市场，有效利用全球资源，把为国家寻找更多海外油气资源作为第一要务。

　　战略制胜，基业才能长青。“走出去”开拓国际市场，必须有一个适用的战略做指导。围绕集团公司海外发展战略，东方物探不断调整自己的发展战略，先后提出并成功实践了从单纯国内业务到做好国内、国外两篇文章，从陆上采集业务一枝独秀到国际一体化业务整体协同发展，从常规合同业务到多用户业务和风险勘探业务，从自我积累到资本运作等一系列创新思想，先人一步，快人一拍，在改革创新中不断探索适合公司国际业务发展之路。

　　东方物探国际业务的快速发展，归功于公司重视战略管理，实现了从国内向国际延伸的一体化、集约化、国际化、数字化战略，国际业务目标越来越明确，规模越来越大，实力越来越强，核心竞争力和营利能力大幅提高，自身发展与对外合作相互促进，为公司提升竞争优势、实现科学发展奠定了坚实基础。

　　近20年来，东方物探勇当“海外大庆”建设先锋，树起中国石油海外发展的一面旗帜。在集团公司海外重大油气发现中，保持采集处理解释任务承担率100%、钻探部署建议提供率100%、油气发现参与率100%的纪录，为集团公司建成多个海外油气规模生产基地做出重要贡献。

　　近20年来，东方物探的国际物探行业话语权和影响力不断提升。2007年，东方物探由国际地球物理承包商协会普通会员晋升为执委会成员，直接参与制定全球物探行业规则。2008年，针对东方物探公司在国际地球物理勘探行业的影响，美国勘探地球物理学家学会(简称SEG)在北京建立了第一家海外办事处，标志着东方物探在国际地球物理行业的话语权和品牌影响力进一步提升，彻底改变了物探行业由西方公司一统天下的格局。

　　而在国际高端市场，2003年，东方物探叩开了被西方公司垄断70多年的沙特物探市场大门。2009年，东方物探一举获得3个大项目，创下当时市场开拓新纪录。2011年11月，在中标阿曼石油公司合同期为3+1+1年的三维勘探项目后，东方物探又中标沙特3个合同期为5+1年的大型勘探项目，使东方物探成为沙特市场份额最大的物探公司，奠定了东方物探转变发展方式、实现“十二五”可持续发展的根基。

　　目前，东方物探海外业务收入的85%来自OPEC成员国，海外市场发展结构进一步改善，发展质量不断提升。

　　坚持科技引领，当好海外找油找气主力军

　　2012年8月，东方物探推出的全球首支数字地震队引起业界广泛关注。在伊拉克鲁迈拉，数字地震队仅用211天完成67.4547万炮，单日最高8888炮。如今，数字地震队在国内外得到迅速推广，数字地震队技术成为东方物探领先全球同行的技术之一。

　　东方物探把科技创新作为转变发展方式和提升技术支持保障能力的重要支撑，立足国内八大盆地和海外五大合作区，把解决制约油气勘探的重大技术问题作为自主创新的重点和动力，全力支持和配合各油气田不断取得油气勘探开发新突破。

　　在科研管理上，东方物探健全“三个层次、两级管理”科研创新体系，完善以调动科研人员积极性为核心的科技创新评价激励机制，为科技创新提供了强劲动力。在研发模式上，东方物探搭建高水平开放合作创新平台，与国内外12所知名院校、24个科研院所和8个国际公司建立技术合作关系，积极分享全球研发资源。东方物探与壳牌公司合作进行的低频信号激发试验成果在国际地球物理年会上引起业界广泛关注。

　　在科技创新上，东方物探紧跟国际前沿技术，加快物探技术集成创新，全力打造核心软件和装备两大勘探利器。物探技术通过集成创新推出PAI技术系列。其中，复杂山地等4项勘探技术属国际领先水平。GeoEastV2.0软件、ES109地震仪器和KZ34大吨位可控震源成为集团公司勘探开发的利器。

　　东方物探不断加强与国际知名公司的技术合作，成功并购美国ION公司陆上装备制造业务，拥有了一支高水平的物探装备研发团队，打造了全新的装备制造与研发集成一体化技术平台，成为国有企业并购国外高科技公司、提升国际竞争力、挺进国际高端市场的一个成功案例，迈出了国际化经营的重要一步。目前，合资成立的英洛瓦公司生产的G3i万道地震仪和HAWK节点地震仪，有效保障了国内外勘探项目运作。2012年，英洛瓦公司盈利170万美元。

　　科技进步有力推进了技术服务保障能力的提升和企业发展。2012年，东方物探成功进入BP核心承包商名单，进入埃克森美孚公司市场，一年为七大国际主要油公司提供了服务。同时，东方物探通过阿曼PDO资料处理的资格审查，成为突破高端处理市场的新开端。

　　“东方先锋”号在波斯湾进行海上作业

　　坚持优化业务结构，提升海外一体化服务能力

　　多年来，东方物探按照“立足陆上、发展海上，立足国内、发展国际”的总体思路，在做优做强陆上勘探的同时，切实加快深海勘探、装备制造、处理解释等成长性业务发展，积极构建一体化发展优势。截至去年年底，东方物探已连续10年位居全球陆上市场份额第一，陆上勘探业务成为优势业务。然而，找油找气的需要和国际业务的发展，要求东方物探在做优做强陆上勘探业务的同时，不断调整业务结构，加快转变发展方式，打造全领域的技术服务公司。

　　陆上是传统优势，而海洋主宰未来。2005年，东方物探将海上勘探定位为重点发展的第一成长性业务，坚持船舶建造、队伍培训、技术创新和市场开发“四同步”，仅用两年时间建成了具有国际水准的深海队伍。2006年，东方物探第一艘勘探船下水作业。目前，东方物探已拥有6条勘探船，为20多个国际油公司提供服务，先后进入地中海、波斯湾、墨西哥湾等深海市场，承担中国石油所有深海勘探项目，成为中国石油海上找油找气主力军。

　　是否拥有核心装备，正在成为判断和衡量一流地球物理公司的重要标志。装备技术与采集、处理、解释及软件技术高度集成一体成为物探技术发展趋势。2008年，东方物探和美国ION公司合资成立陆上物探装备公司。东方物探以此为契机，在物探装备核心技术研发中实现历史性突破，形成五大类20多个品种的物探装备产品。目前，东方物探装备制造业已经形成一个比较完整的产业体系，提升了国内外市场竞争力和找油找气的保障力。

　　作为公司重点发展业务之一，东方物探不断强化资料处理解释业务，为勘探开发提供一体化服务。目前，计算机处理解释运算能力达到每秒350万亿次，二维地震资料处理能力提升1.45倍，三维地震资料处理能力提升2.8倍，成为亚洲最大的物探资料处理中心。

　　东方物探数字化步伐铿锵有力。10年前，东方物探信息队伍仅有几十人，是一支“小部队”。如今，东方物探已拥有2000余名职业化员工，承担着集团公司50%以上的信息化建设任务，连续3年获“全国企业信息化建设500强”荣誉。

　　经过不懈努力，东方物探科学的发展方式取得了实实在在的收获——成长性业务收入比重达到33%，比“十五”末增加近5倍。东方物探实现了从陆上到海上，从地震采集到处理解释、非地震勘探和信息技术服务一体化发展的跨越，实现了从单一陆上勘探向物探全领域服务的转变，公司业务链更加完善，一体化优势更加突出，成为全球拥有物探全领域勘探实力的三大公司之一。

　　遵循国际管理惯例，提升国际化运作和管控能力

　　近年来，东方物探把实现规范化、科学化管理作为管理重点，建立形成了一套符合国际惯例的管理标准和制度。数据显示，目前东方物探国际地震队平均年产值增长93％，净资产收益率由1.05%提高到3.94%。

　　在体制机制上，东方物探建立集中管理与授权经营相结合、业务板块与专业化相结合的事业部管理体制，形成专业化服务、一体化运作模式，发挥了东方物探整体优势，形成了“国内支持国际、国际带动国内”的良好发展格局。

　　在经营管理上，东方物探建立市场开发、技术创新、人力资源、财务经营和物资装备等八大管理体系，有效提升了精细化管理水平。以HSE管理为例，东方物探不断与国际标准接轨，先后通过壳牌等多个世界著名石油公司的资质审计。目前，东方物探百万工时可记录事件率为0.608，安全环保业绩达到国际先进水平，获得集团公司安全和环保先进单位荣誉称号。

　　有效利用全球资源，可以直接提升国际化运作能力。东方物探坚持在全球范围内引才引智，先后公开招聘外籍市场代理、高级管理人员35人；充分发挥休斯敦研发中心的窗口和桥梁作用，从国外引进11名急需的高科技人才，其中6名专家已被纳入国家“千人计划”。公司引进的戴南浔博士仅用18个月就成功开发出“闪电”叠前偏移软件，填补了国内空白，运算速度和效果达到国际领先水平，被集团公司评为2010年“十大科技进展”之一。

物探队员在也门施工

　　弘扬大庆精神铁人精神，确保海外业务持续健康发展

　　东方物探始终用大庆精神铁人精神育人铸魂，始终把班子建设摆在突出位置，努力完善以人为本的海外发展保障体系，通过实施“点线面”工作法，极大调动了海外干部员工艰苦创业的积极性。

　　海外勘探区块多是自然环境异常艰苦的地区，东方物探员工远离祖国和亲人，在异国他乡时常感到孤独和寂寞，还面临着疾病肆虐、恐怖袭击和战争威胁的考验。但无论条件多么恶劣、环境多么艰苦，东方物探员工始终保持着为国找油找气的饱满激情和旺盛斗志。

　　在非洲热带雨林探区，东方物探的很多员工得过疟疾；在西亚陡峭的高山上，所有勘探设备只能靠人抬肩扛；在撒哈拉沙漠夏季酷热的高温中，勘探测线始终按照甲方计划顽强地向前延伸；在国内万家团圆的新春佳节，东方物探员工仍在俄罗斯零下40多摄氏度的雪原上奋战；在伊拉克和尼日利亚等恐怖袭击高风险探区，东方物探员工穿着防弹背心、戴着钢盔，在荷枪实弹的保安人员的保护下完成工作。

　　尽管如此，为了不让远在祖国的父母妻儿担心，东方物探员工把苦和累藏在了心里。西非项目经理部副经理张宏军扎根海外14年。每个项目启动前，他都亲自踏勘，与中外员工一起，穿行在危险四伏的热带雨林里。2007年，公司在尼日利亚作业的9名员工遭到绑架后，西方的物探公司纷纷撤出这一地区，而东方物探海外员工经过短暂的休整后全部回到勘探一线。利比亚项目经理部经理张继兴得知利比亚局势突变后，立即中断休假返回利比亚。经过9个惊心动魄的日夜，张继兴带领163名中方员工远离战火硝烟，安全回到祖国怀抱。研究院海外业务部副主任邓久远不顾危险重返战后的利比亚，使东方物探成为战后第一个恢复生产的中资公司，抢占了市场先机。另一位副主任魏庚雨，多年驻守委内瑞拉站点，连续工作7个月，叩开了南美市场的大门。（图文提供：东方物探）

　　2012年，在国际市场低迷的情况下，东方物探国际业务同比增长24.6%，落实市场、完成收入均创历史最好成绩，陆上勘探连续10年保持行业第一，销售收入保持行业第二。与此同时，东方物探海外找油找气能力持续提升，集团公司海外重大发现参与率保持100%，配合海外勘探开发公司在乍得盆地、尼日尔区块、哈萨克滨里海盆地、土库曼阿姆河右岸等获得重大勘探突破，连续8年获得集团公司“油气勘探发现贡献奖”。