福建炼化探索开展合资公司效能监察工作

　　[中国石化新闻网2012-02-22]福建炼化林德气体公司（简称福林气体公司）由福建炼化公司与林德气体(香港)有限公司按50％：50％的比例合资成立。福林气体公司自2011年对液氧销售项目展开效能监察工作以来，液氧销售价格及收益达到了国内领先水平。一年来，福林气体共销售液氧26040吨，较2010年平均月销售量增加约1000吨；全年平均销售价格约为590元/吨，较2011年年初销售均价每吨增加约200元，比福建省其他液氧生产企业销售价保持高出约70元/吨，累计多创效益536万元，实现液氧销售效益的最大化。

　　在效能监察过程中，福林气体公司认真履行项目监管职责，把好落实管理制度的控制点，确保效益最大化目标的实现。

　　一是把好计划销售控制点，严格计划销售。该公司每周、月统计、评估客户在淡、旺季提货数量、计划兑现率情况，并以邮件的形式发给公司领导或客户。对当周、月兑现率低的客户，次周、月削减供货计划，统计、评估透明，让客户对评估结果心服口服，避免了产品淡季滞销期不按计划提货的问题，也使得过去那种通过各种关系有利就来，无利就走的客户基本杜绝了，从而形成一个对该公司有信心、讲诚信的稳定的客户群。

　　二是把好产品价格最佳控制点，及时推价到位。该公司建立了市场销售信息网络，及时掌握省内外同类公司（企业）开工形势、罐存容量、出货节奏、价格趋势等，根据产品和市场特点，把握产品销售节奏，快速地跟上市场价格的变化，推价增收及时到位，使销售价格既领跑福建省液氧市场，又引导福建省液氧价格走势。

　　2012年元月，由于整个宏观经济下行以及市场销售淡季的影响，面临降价的局面。经过综合分析，该公司认为降价无助于增加市场份额，因此，在决定维持液氧售价不变的基础上，一方面提前将储槽液位拉低，另一方面提前与客户协商要求维持提货量。据统计，从2011年1月1日商业运营后，该公司对液氧产品价格进行6次调整，从每吨均价385元调整到513元，再到598元，甚至684元，紧紧地把住了市场的脉搏。

　　三是认真执行业务流程。该公司始终坚持客户款到发货，严格执行定价程序：市场营销部提出产品定价依据，公司领导确认、审批，并报财务备案；认真执行日报"储槽液位"、周报"销售报表"工作。

　　在效能监察过程中，该公司认真抓好项目廉洁工作，主动接受各方监督。在不同的会议上都注重强调廉洁自律的重要性。同时，自觉接受林德方面的监督。由于销售计划的50%配售给了林德厦门，所以福林气体的客户以及液氧售价是透明的，无形中也为接受林德方面的合规监督提供了便利。

　　在合资公司开展效能监察工作是一个新课题，如何更好地发挥效能监察的作用，福建炼化公司还有许多工作要做。