世界能源发展的特点和趋势
[中国石化新闻网2011年7月13日]石炼在产品营销中坚决贯彻"紧盯市场、全产全销"的营销工作方针，力求准确分析判断行情走势，紧紧把握市场脉搏和销售节奏，在历史高位注意防范风险，竭诚满足客户需求。1~6月化工产品实现全产全销，确保产销两旺，并在原料采购环节上努力节约采购资金、保障生产所需，为确保全年效益指标的完成打下坚实基础。
反倾销推动己内酰胺市场行情上涨
己内酰胺是化工统销产品。早在09年，石炼就联合巴陵分公司与北京博恒律师事务所积极合作，发起了己内酰胺反倾销案。经过相关各方的共同努力和协作，商务部于2011年1月24日发布了己内酰胺反倾销案的初裁公告，对原产于欧盟和美国的进口己内酰胺征收4.3~25.5%的保证金。反倾销政策措施的及时推出，加上同期国内不断有新的聚合装置建成投产，下游需求旺盛，推动市场行情不断上涨。石炼营销中心与化工销售公司密切衔接配合、及时沟通，准时发运货物，保证了己内酰胺产销顺畅，1~6月份产销率达100.65%。
防范风险尼龙-6切片销售良好
今年以来，受下游需求旺盛、货币宽松及反倾销政策等多种因素的共同作用，国内己内酰胺市场行情从年初的24000元/吨左右起步，持续大幅上涨，于3月份创下29000~29200元/吨的历史新高，而下游切片、纤维等产品的价格被动上涨、推价缓慢，用户的观望、犹豫心理较重，市场成交困难，涨幅明显落后于己内酰胺。
他们综合各方面情况分析，认为后市回调的风险很大，在历史高位应该始终把防范风险放在首位。为此，他们坚决贯彻总部"紧盯市场、全产全销"的营销工作方针和公司领导"盯得住、反应快"的指示要求，及时向公司价格领导小组汇报请示，两次启动延期结算等销售政策措施，积极协调公司财务部门做好银行承兑汇票的收取工作，依托多年来培养的稳定可靠的客户关系做到量价配合，有力地促进了产销平衡：除1月份因临近春节、用户停产减产和运输困难导致产销率偏低（94%）外，其它月份的产销率均在98%以上，1~6月份累计产销率为99.56%。
特别是4月上旬以后，市场风险凸现，尼龙-6切片市场价格从29500~30000元/吨持续大幅下跌至5月底的26500元/吨左右，市场成交低迷，国内其他聚合厂家普遍严重滞销，被迫减产、停产。而石炼由于前期判断准确、措施得当，切片库存始终控制在较低水平，3~5月份的期末库存均低于300吨，实现了在相对高位销售产品，避免了大量的跌价损失，为企业赢得了经营效益。在6月中旬以后的触底反弹行情中，更是由于前期库存水平低，从而有能力紧跟市场及时推价，月度销售均价超越国内同类装置。
寻求合理利润中间精细化工产品增效
经过2010年10~12月份的超常上涨，今年以来国内苯甲醛市场行情持续大幅回落，市场价格从21000元/吨上方跌至16000元/吨以下，4月份才逐步稳定。期间下游客户普遍减产，加上前期的高额利润引发了多家苯甲醛装置扩容，市场严重供过于求，恐慌、观望气氛浓厚，经常处于有价无市状态，加上春节期间下游行业基本全部停产，一季度销售工作困难重重。他们积极与客户沟通，说服有实力的大客户按计划拿货、备货，努力维持产销平衡，1~6月份的月度产销率均在98%以上，累计产销率为99.64%，共销售2925吨，同比增加8.5%，销售均价高出甲苯采购均价8137元/吨，创效约1200万元，充分发挥了中间精细化工产品的增效作用。
环己烷羧酸销售方面，采取寻求合理利润和培育下游相结合的策略，在不影响己内酰胺产量的前提下，定价上更多考虑用户的接受能力。日常工作中，积极协调生产部门，抓紧时机灌装，建立合理库存，方便用户提货。继去年的市场拓展取得明显成效、全年销售768吨以后，今年1~6月份累计销售545.36吨。
节约采购资金保障生产需要
在原料采购上，石炼营销中心积极协调联系各相关方，努力保障生产所需，并在相对低位适时加大采购量，节约采购资金。
自1月份采购业务从MM模块转入MRO模块以来，他们经过及时调整，保证了原料采购、收发货等各项任务的完成。他们积极协调化工销售公司，增加甲苯互供计划量，为4月份炼油装置检修提前做好准备，1~6月份互供计划完成率为100.5%。
1月份，环己酮需从外部采购保证生产，他们紧急从山东海力直接采购，在非常短的时间里进行了供应商注册引入工作，到月底圆满完成了该批采购业务，保证了生产所需。
经过去年以来的积极联系运作，石炼1月份开通了从天津石化采购液体硫磺的渠道，并从4月份开始通过沥青公司进行操作。经过努力，完善了采购流程，保证了业务的正常开展，1~6月份累计采购液硫10642.5吨，月采购量从1月份的1145吨增加到4月份的2691吨，液体硫磺采购渠道的开辟，降低了采购成本，为企业降本增效作出了贡献。他们还在依托中石化内部采购的同时，在1~2月份的相对低位从市场采购固体硫磺6385吨，按照3月份以来的市场行情核算，为企业节约采购资金约100多万元。
法国：用新能源和科技创新迎战危机
法国是欧洲的核电大国，其能源政策以加强自主能源和环保为目标，强调要推进节能工作，发展可再生能源。金融危机以来，法国政府更是将发展新能源视为拉动经济的一个重要增长点。2008年11月，法国环境部公布了一揽子旨在发展可再生能源的计划，涵盖生物能源、风能、地热能、太阳能以及水力发电等多个领域，计划到2020年将可再生能源在其能源消费总量中的比重提高到至少23%。
日本：加强再生能源的推广普及
国内资源短缺促使日本不断加强再生能源及新能源技术的研发和推广普及，加速抢占全球新能源市场，争夺新能源开发的主导权。日本多年来一直积极开发太阳能、风能、核能等新能源，利用生物发电、垃圾发电、地热发电以及制作燃料电池作为新能源，特别是对太阳能的开发利用寄予厚望。经过多年发展，太阳能在日本已逐渐普及，很多家庭都购买了太阳能发电装置。从2000年起，太阳能光伏发电、太阳能电池产量多年位居世界首位，约占世界总产量的半壁江山。
巴西：生物能源走在世界前列
巴西一半以上的土地可用于农业生产，大部分地区都可推广种植甘蔗、大豆、油棕榈等生物燃料的主要作物原料。巴西是世界上第二大乙醇燃料生产国和第一大出口国。燃料酒精更加清洁，深受青睐，且价格比普通汽油低30％。现在，巴西的能源消耗总量中，乙醇汽油已占到43％的比例，全国有1550万辆汽车使用乙醇汽油，其中300万辆使用纯乙醇燃料。