“笨办法”赢得客户信任票

东方物探坚持长期主义，以一体化协同作战深耕技术推介与定制服务

[中国石油新闻中心 2026-03-19] 3月17日，中油油气勘探软件国家工程研究中心有限公司（简称中油软件公司）与陕西延长石油数智科技有限责任公司就GeoEast地震数据处理解释一体化系统采购项目合同达成一致协议。

从2021年首次技术推介，到2026年最终成交，中油软件公司历时5年的市场开拓之路，承载的不仅是一个项目的落地，更是国产物探软件从“技术追赶”到“信任构建”的艰辛跨越。

从疑虑到信赖

用实干培育市场

“市场不是等出来的，是培育出来的。”这句话是GeoEast软件市场营销团队的工作准则。

时间回到2021年。彼时，延长石油对GeoEast软件还停留在“听说过、没见过”的阶段。面对国产物探软件，客户心存疑虑：能否比得上国外同行业成熟的物探软件？能否解决实际生产中的复杂问题？

信任不会凭空产生。GeoEast软件市场营销团队选择了一条看似笨拙却最扎实的路——坚持长期主义，做时间的朋友。

连续4年，延长石油的专家团队都会收到GeoEast软件用户会的邀请函。从处理解释一体化案例展示到前沿技术研讨，多轮次、多维度的技术交流在线上线下持续展开。从处理流程到解释精度，从算法原理到实际应用，每一条建议都被详细记录，每一个疑问都被认真回应。5年深耕，疑虑在一次次的坦诚交流中消融，信心在一次次实效验证中生长。

从意向到签约

一体化协同作战

2025年5月，陕西延长石油（集团）有限责任公司研究院提出软件采购意向后，一场围绕重大项目的协同战役迅速打响。

东方物探物探技术研究中心迅速组建由中心领导挂帅、软件专家支撑、技术骨干参与的专业对接团队。这不是常规的售前支持，而是“技术+商务+服务”的一体化协同作战，旨在为客户提供高效、精准、全方位的解决方案。

针对延长石油地质特点和实际需求，专业对接团队量身定制软件一体化技术解决方案，不仅展示GeoEast的通用功能，而且拿出了国产化适配的专项方案——这意味着软件不仅要“能用”，更要在客户现有的硬件环境和数据基础上实现“好用”和“易用”。

今年1月，陕西延长石油数智科技有限责任公司发布招标公告。中油软件公司迅速成立专项投标工作组，对技术指标逐项对标，反复打磨投标方案。数百页的投标文件在高效协同中高质量完成。

3月5日，2个半小时的谈判，中油软件公司投标工作组展现出充分的合作诚意，提出加大技术支持力度、增加新功能试用等增值服务。最终，双方的手紧紧握在了一起。这是东方物探的技术实力、行业口碑与综合竞争力的充分体现。

从立得住到传得开

绘就油气勘探版图

此次GeoEast地震数据处理解释一体化系统采购项目中标的意义，远不止于一份合同的签订。从中国石油到中国石化，从中国海油到延长石油，国产物探软件不仅完成了在油气行业的标志性覆盖，而且与延长石油建立了后续软件采购的合作范本与信任基础。

“标杆不仅要立得住，名声还要叫得响、传得开。”物探技术研究中心负责人表示，将成立专项服务保障团队，高质量完成国产物探软件的部署、现场培训和技术支持保障等工作，确保GeoEast地震数据处理解释一体化系统采购项目顺利落地。

从渤海湾到鄂尔多斯盆地，从海上平台到黄土塬深处，GeoEast软件的足迹在不断延伸。正如一位长期从事国产物探软件推广的老兵所言：“覆盖只是起点，让用户从‘用起来’到‘离不开’，才是我们真正的目标。”