吉林销售：“声”入人心 “惠”就增长

  [中国石油新闻中心 2025-10-24]
  吉林销售以供给侧结构性改革有效破解服务与销售难题，推动非油业务高速增长——
  10月20日，在吉林销售长春普庆加油站，广播循环播报“汽油加满200元，即可特价换购指定粮油、奶类商品”的促销信息，不断有车主驻足询问详情。这一热闹场景的背后，是吉林销售今年的创新举措——为全省站点统一配备800余台音响设备，精准解决了近距离推介易引发顾客反感，导致员工“开口难”等服务难题。
  今年年初以来，吉林销售聚焦客户需求，针对采购、物流、营销、服务等环节精准发力、深度优化，交出了一份亮眼的成绩单。前9个月，非油毛利同比增长8.7%。
  “阳光选商+动态淘汰”  激活换购吸引力
  “今年加油站的换购活动真是太划算了！不仅可选的商品种类更多了，换购价格甚至比网上的还便宜。”一位在普庆加油站参与换购活动的车主高兴地分享道。
  这一变化，源自吉林销售在供应商管理上的一次大胆革新。
  今年，吉林销售推出“阳光选商”机制，坚持“优中选优”原则，以公开招标、现场报价的方式遴选合作伙伴。这场选商会就像一场激烈的擂台赛，常常出现从候选的5个商家中挑选4家、3家甚至2家的竞争局面，只为与价格实惠、实力过硬的供应商展开合作。
  选商之外，吉林销售还为合作增加了一条要求，即实行淘汰机制，每3个月进行一次动态调整，一方面淘汰动销慢、贡献低的商品，另一方面对合作供应商进行全面评估，从而优化供应商结构。今年第三季度，就有106款商品因不符合要求被优化。
  激烈的竞争也推动供应商不断提升质量、降低价格。像吉林省老字号糕点品牌“鼎丰真”，为了在市场中赢得更多顾客，专为吉林销售研发定制糕点。
  “目前在便利店里销售的商品，都是顾客用真金白银‘投票’选出来的。”吉林销售非油品经营部负责人介绍，正是通过这种科学、灵活且严格的供应商管理变革，才使加油换购活动释放出强劲的吸引力。
  “惠农三本账”  真金白银让利农户
  “用中国石油的化肥，咱心里踏实！”松原市长岭县种粮大户钱先生算起了三本账：品质经得住田间检验，不用担心减产；服务也跟得上，有问题随时能找到人；最关键的是性价比，一年下来能省不少成本。
  吉林是农业大省，农资市场竞争激烈。吉林销售深知，要在市场中站稳脚跟，既要守住产品优势，更要帮农民省出真金白银。为此，该公司把农资配送环节作为降本的突破口。
  此前，吉林销售多与大型物流公司合作，配送成本居高不下。为改变这一现状，相关业务员跑遍多家物流企业，沟通比价，反复核算，发现化肥厂家本身就具备运输能力，且配送费用比原来低20%以上。今年，吉林销售正式尝试让厂家直接为各地销售网点和大客户送货，省下的运输成本全部让利给农户。
  这一“降本让利”举措，让农民得到了实惠，也让吉林销售在农资市场的竞争力显著提升，生动展现了企业在成本管控与惠农服务上的变革成效。
  “52周行事历”精准指挥  驱动非油业务高速增长
  在吉林销售通化分公司松涛加油站，车主刘先生近日收获了一份意外惊喜：以往他常购买的“好客火山泉”矿泉水，新增了12瓶/提的小包装规格。更令人心动的是，这款小包装产品价格直降至9.9元/提。如此高性价比的选择，让刘先生毫不犹豫地将其纳入购物篮。
  今年第三季度，吉林销售累计售出“好客火山泉”矿泉水15.5万提。这款“爆品”的诞生并非偶然，背后是吉林销售始终以客户需求为核心的产品创新逻辑，以及精准把控市场节奏的运营能力。
  今年年初以来，吉林销售严格执行“52周行事历”工作机制，将营销节奏与节日周期、季节变化紧密衔接，提前布局、精准落子。这套“行事历”如同一根精准的营销指挥棒，推动公司提前规划每一个节点的活动，确保不遗漏任何商机。
  正是在这一机制的驱动下，吉林销售提前半年启动选品与策划工作。团队从消费者实际需求出发，聚焦“夏季车内储水易产生健康顾虑”“线下价格略高于电商”等痛点，与生产厂家协同优化产品规格、降低购物成本，迅速赢得消费者的青睐。9月，吉林销售包装饮料销售毛利同比大幅增长221%。
  通过这样一场贯穿产品设计、成本控制与渠道响应的供给侧结构性改革，吉林销售不仅实现了非油业务的高速增长，也展现出其以市场为导向的深刻转型，成为东北老工业基地转型升级的生动注脚。（记者 黄微 张丽丽）