河南销售精细营销 自营纯枪销量增长6.4%

  总部层面整治形式主义为基层减负专项工作机制成员部门（机构）参加会议。
  [中国石油新闻中心 2025-05-30]
  中国石油网消息（记者 边蕾 通讯员 魏佳 游亚鹏）今年年初以来，河南销售公司锚定“跑赢大势、跑赢对手，销量同比不降、份额稳中有升”和全年持续盈利的目标，抢抓销售机遇，深耕客户开发，精细营销策略，深入推进批零一体化营销，市场营销攻坚效果显著。截至5月27日，该公司今年自营纯枪销量同比增长6.4%。
  分解指标任务，明确责任清单。河南销售围绕攻坚目标，细化制定纯枪上量、客户开发、服务提升等重点工作方案，形成18项量化指标的任务分解表，制定两级干部包保责任清单，实现所有站点全覆盖。配套制定考核激励措施，激发干部员工创先争优的热情，为市场攻坚任务稳步推进奠定基础。1至4月，该公司自营纯枪相对市场份额提升2.5个百分点。
  实施动态管理，助力量效双增。河南销售坚持把微观市场分析作为精准营销的着力点，健全以“细分市场、细分站点、细分客户”为核心的营销策略机制。深入落实按预期卖油的理念，密切跟踪市场动态，不断提升量效把握能力。以纯枪相对市场份额不降为底线，建立“省、市、站”三级预警机制，实施“日监测、周分析、月对标”的动态管理，形成“预警—督导—改进—提升”的闭环管理体系，18家分公司的自营纯枪相对市场份额均实现同比增长。制定“河南销售农村低效站批零一体化营销方案”，优选29座乡村站试点运行，动态跟踪促销效果。
  深化跨界合作，积极拓客引流。河南销售聚焦重点行业、战略客户和潜力市场，落实“网格化、全覆盖、责任制”客户开发体系，强化首席客户经理、全员营销机制，加强线上线下一体化拓客引流力度，分级分类管理客户群体。1至4月，单位客户消费量同比增长18.8%，“昆仑e享卡”发卡量同比增加129%。灵活匹配资源，研究组合权益包，带动汽油销量超6400吨，实现营销资源和客户资源双向引流。