炼油销售公司优化服务拓市场

  [中国石化新闻网2022-07-26]炼油销售公司积极投身前沿市场，加大山东区域石油焦销售，优化服务强势拓市创效。截至目前，营收同比增长105%。
  作为国内最大的石油焦销售商之一，炼油销售公司坚持“服务企业、服务客户”理念，通过一手抓企业、一手抓客户，充分实现市场前置、销售前移、资源前倾，不断拓展市场空间，持续做好安全运营、疏堵保畅、攻坚创效等工作，不断提升公司石油焦产品的竞争力和企业品牌形象，努力打造“国内领先、国际驰名”专业化销售公司。
  上半年，公司通过打造“产品主导型”销售模式和“区域协调型”服务模式相结合的新型销售服务体系，不断优化拓市创效举措，取得了较好效果。一是根据产品特点，制定“一企一案”销售策略。公司深挖济南炼化优质低硫石油焦产品潜质，依据企业产品特点针对性制定销售方案，在实现安全运营、降库保畅的基础上主动寻找增效突破点。上半年累计销售储能专用炭材料超5000吨，创效的同时取得了石油焦高端化、特色化发展新突破。二是根据客户特点，积极开展带“案”上门服务。针对山东区域地炼集中、进口资源丰富，炭素企业聚集的现状，销售团队认真分析客户需求差别，考察研究地炼、港口等市场资源特点，带着方案对终端客户开展走访调研，努力推进自营业务开展。(王璐璐）