渤海装备采油装备公司一体化服务转型升级纪实

  [中国石油新闻中心2022-06-30]6月23日，渤海装备采油装备公司一体化服务项目部传来喜讯，这个公司成功签订某区块“排水采气”一体化服务千万元合同。这是继去年在该区块中标5000余万元订单之后，该公司在一体化服务项目上取得的又一硕果。
  近年来，为适应市场形势变化，采油装备公司持续探索服务型制造的转型升级新路，以“制造+服务”为引领，带动产品提升和服务转型，形成了“个性化设计、专业化管理、标准化服务”的采油装备一体化特色服务技术，实现了从无到有、从有到全、从全到强的“三连跳”。
  强优势补短板
  把一体化服务建起来
  经过多年发展，采油装备公司形成了以抽油机、抽油泵、抽油杆、节能电机为主营产品的“三抽+电机”全产业链，产品全、种类多，市场竞争力较强，在国内各油气田和国际市场得到广泛应用。但随着用户需求的转变，这种单一卖产品的经营模式逐渐遇到了问题。
  “用户对油气井提产增效的需求、对合作方设备设施总体运维的需求越来越强烈，光卖产品，路就会越走越窄。”采油装备公司市场营销中心主任蒋幽君介绍道。用户的需求就是转型升级的要求，必须从传统“卖产品”的舒适区中跳出来，发挥采油装备全产业链优势，加快由生产制造商向平台服务商转型，从重点关注采油产品的设计、制造转向研究用户油公司模式的需求变化，研究采油采气工艺技术、井况参数，进而为用户提供系统解决方案，在培育新动能中发展新优势。
  经过广泛调研、充分论证，2019年，一项名为“交钥匙工程”的区块总包服务应运而生。采油装备公司瞄准华北油田巴彦区块产能建设需求，与甲方联合开展业务创新，打造了涵盖全套采油系统选型设计、智能控制平台搭建运行、光伏供电系统配套的一体化区块总包服务。当年底，完成3口先导试验井的开发，取得良好试验成效。至2020年9月，又成功承揽该区块46口采油井一体化服务业务，在服务增收的同时，还有效拉动了“三抽”和电机产品的销售。
  全链条多模式
  让一体化服务“全”起来
  在各油气田市场的多点开花，让采油装备公司看到了一体化服务业务发展的广阔空间。该公司乘势而上，在增强一体化服务针对性、实效性，满足用户个性化需求方面狠下功夫，形成了“一体化设计+设备租赁+物资综合成套+运行维护”区块总包服务、“合同能源管理”等6种典型服务模式。
  在巴彦油区推行采油举升工艺一体化服务，业务涵盖方案设计、生产制造、系统集成、运行调试、维护保养全链条服务，提供了抽油杆、抽油泵、电机、电缆等全套物资和材料。通过优化系统设计，提高了设备运行的稳定性，减少设备故障率，达到延长油井全生命周期、提质增效的目的。2019年11月以来，累计运行的64口油井全部实现正常运转。
  “合同能源管理”是该公司“制造+服务”的又一项创新举措。针对油田中低产井，设计新型抽油机智能控制柜，搭配高转差电动机，通过数据自动采集、自动调参、功率自动转换等功能实现节电16%以上的目标。通过节约电费分成结算服务费用，减少了甲方的投资，实现了双赢。
  为适应用户轻投资、低成本运行需求，该公司开展了“设备租赁+运行维护”一体化服务。目前，在租抽油机458台，并有效开展设备运行的例行巡检、维护，保证了用户的生产运行。
  此外，该公司还开展了“设备维修+再制造”服务，一方面，延伸产品服务，派出服务队定期进行设备的巡检、维护；另一方面，发挥生产厂家优势推行抽油机、电机等设备的再制造业务，为用户降低了运行成本。
  据统计，2021年，该公司一体化服务业务首次突破亿元大关，超额完成该业务年度收入目标。
  重创新优服务
  让一体化服务“亮”起来
  一体化特色服务技术因创新而生，更要通过持续创新而发展壮大。今年以来，采油装备公司在技术研发和服务改进上“双管齐下”，实现业务的深度拓展。成立“排水采气课题研究”项目攻关组，聘请油气开采行业高级技术专家参与研发。在原有采油设备的基础上，研发了液压抽油机、新型水力柱塞泵、水力喷射泵等新产品；为满足用户数字化需求，着力提升了控制系统的自动化、智能化水平；设立服务站，派驻技术服务人员现场服务。多项举措，拉动了产品研发，扩大了服务范围。
  “智能无杆排采一体化服务”，是为煤层气井“量身定制”的集数字化控制、多种保护功能、特种柱塞泵于一体的智能化无杆排水采气系统，较好地解决了煤层气斜井、水平井下泵排采难题。“页岩气区块排水采气一体化服务”，是与甲方相关部门联合成立攻关团队，总结、提炼特有的排采技术，应用新型水力驱动无杆排采设备，有效解决了其他无杆泵固体颗粒卡泵、下泵达不到排液采气指定位置等问题。
  “我们整合有杆、无杆排采技术资源，形成了设计选型、产品制造及销售、物资综合成套、设备运维、排采服务共同推进的局面，在应用领域实现了从传统采油工艺向煤层气、页岩气排采新工艺的拓展。”采油装备公司总工程师葛利俊说。
  截至6月中旬，该公司一体化服务业务订单签约、新增服务井口数同比分别增长110%和51%，呈现出稳健向上的发展态势。