新疆销售深入推进提质增效价值创造行动纪实（图）

  扎实深入开展主题教育活动·案例
  统筹全局全面提升创效水平
  [中国石油新闻中心2022-04-26]
  当前，“抓住4月关键期，打赢旺季销售攻坚战”专项活动正在新疆销售热烈进行。进入4月，新疆销售公司通过强化宣传、营造氛围、加强激励等举措，充分调动全员营销积极性，达到“增量、提份、降库”的目的，油品、非油品销售量效箭头持续向上。
  一季度，新疆销售油品销售总量、纯枪、燃气销量、非油店销收入、非油毛利、净利润均实现同比增长，量效均创历史同期新高，净利润位列销售公司第一，实现首季“开门红”。这是公司上下深入推进“转观念、勇担当、强管理、创一流”主题教育活动和提质增效价值创造行动的直接体现。
  经营管理稳中求进
  统筹发展全局
  稳字当头，稳中求进。新疆销售不断强化“内外双修”的企业发展环境，将提质增效价值创造行动厚植在“转观念、勇担当、强管理、创一流”主题教育活动中。公司乘势而上抓机遇，113场主题教育宣讲覆盖所有分公司，近4000名一线干部员工现场聆听。宣讲结合当前形势，着重把深入实施主题教育活动与扎实做好经营管理、提质增效、安全环保、党的建设等各项工作紧密结合起来，既有理论深度，又有实践广度。干部员工表示，这次形势目标主题教育宣讲听得懂、听得进、记得牢、转化快，达到了拧紧思想螺丝、层层传递责任、上紧行动发条的效果。
  4月15日，新疆销售与大唐新疆发电有限公司签订战略合作协议。4月19日，铁建高速中油（新疆）能源销售有限公司挂牌成立。这是新疆销售“以油为主，跨界合作”的最新尝试。公司布局长远，与国电投新疆公司、国家能源集团新疆公司等大型能源企业，以及蔚来、星星等新能源行业“后起之秀”商洽合作，签订战略框架协议。目前，新疆销售首座“光伏+充换电”综合能源站示范项目已完成光伏板铺设等工程，正在加快推进充电桩等设备的安装。
  落实一体化大营销框架
  强化黄金终端
  截至目前，新疆销售电子加油卡发行突破118万张，加油站消费新业态正深刻影响“人·车·生活”生态圈。182个化肥专卖店初具规模，农村加油站被逐渐打造成为“油品+化肥+非油”的综合服务站……一系列探索深入推进。
  一季度，新疆销售加强产销衔接，精细配置资源，把控销售节奏，全员行动促销上量，保障资源总体有序供应。公司坚持以市场为导向、以客户为中心，在资源运作、客户管理、精益营销、强化服务等方面下功夫，合理开展资源配置，科学制订营销计划。
  通过营造节日氛围、抢抓消费热点、推广异业合作、保供春耕资源等措施，新疆销售加速推广电子加油卡，进一步巩固市场份额。目前，新疆销售千余座加油站均实现了电子加油卡无障碍使用。通过启动服务提升专项竞赛活动、劳动竞赛活动等，公司全员提振发展信心，为强化管理添动力，筑牢了经营创效的根本。“今年，劳动竞赛最大的亮点就是超销月月兑现，员工促销上量的积极性空前提升，比学赶超的氛围很浓厚。”乌鲁木齐分公司祥云加油站经理、集团公司高级技师郝建新表示。
  夯实制度建设压舱石
  精益管理上台阶
  制度重构，改革突破。3月被新疆销售确定为“制度修订月”，全面重塑考核体系，强化考核结果应用。公司层面累计修订制度140个、新增4个、废止40个，制度总数压减至142个。对运行的385个内控业务流程逐一“诊断”，通过落实业务运作跟单、集中查找流程和实际业务是否有差异、流程是否有相关制度规范、制度和流程是否达到一体承载、流程是否全面落实制度等问题，一步一个脚印，扎实推进“四查四提升”专项行动，把广大干部员工思想行动统一到“强管理”的部署和举措上来，公司治理能力有效提升。
  新疆销售优化调整业绩考核体系，发挥好绩效考核“指挥棒”作用，完善闭环管理，以“公司实际+未来发展+基层诉求”为制定制度的参考依据。公司出台符合实际、科学有效的薪酬激励措施，充分发挥绩效考核的“指挥棒”作用，把蕴藏在一线干部员工中的创新创效激情，通过落实落细激励政策充分激发出来，化作现实生产力。
  各分公司细化二次分配办法，按照“谁销售谁受益”原则，利用调节系数提高兑现标准，进一步提高销售人员绩效收入占比。昌吉分公司充分利用三级考核机制分岗位设定指标权益，严考核硬兑现，对偏远加油站设定艰苦系数，确保偏远加油站员工人心稳、干劲足、有奔头。
  潮平两岸阔，风正一帆悬。新疆销售深入落实“四精”要求，坚持市场导向、客户至上，团结带领广大干部员工向具有新疆特色的世界一流销售企业奋进。