大庆钻探钻技一公司积极拓展外部市场侧记

  从“等客户”到“找客户”
  [中国石油新闻中心2022-03-04]
  随着非油市场的扩大，大庆钻技一公司组建成立了固修工程队，主要负责油管挤水泥、封井打塞、管外冒治理、水泥浆封堵封窜、高压注液等非常规完井业务。1月中旬至3月2日，这个队已承接了4家民营企业的固井工作量。
  大庆钻探钻技一公司在满足大庆油田勘探开发需要的基础上，聚焦外部市场，大力拓展非油市场，赢得更广阔的发展空间。
  突破传统思维主动求变
  大庆钻技一公司改变“等待上级下计划、给任务”的传统工作思维，建立市场需求信息收集机制，及时研判，定向跟踪，快速介入，闯出由“等客户”转变为“找客户”的新路。
  面对竞争激烈的国内油服市场，这个公司迅速破局，先后拓展了长春气井、沈阳地质调查井、内蒙古煤层气、鸡西煤系气、伊通砂岩油、双阳地热井、松南致密油、汤池稠油热采、核工业调查井、措施井挤注等30多个油田外市场，创造了可观的经济效益。
  围绕国内油田分布及勘探开发形势变化，钻技一公司确定了“以东三省和内蒙古为重点区域，以大庆油田为中心，向黑龙江、吉林、内蒙古区域辐射”的市场开发思路，并及时收集相关信息。公司坚持商务谈判动态化，根据客户具体诉求，开展针对性营销，在满足客户基本技术要求、报价合理的基础上，主动提供可行技术方案，实现生产、技术和售后服务一站化服务。公司坚持一切向着市场看、围着市场转、按着市场干，突出专业化设备、专业化设计、专业化施工一条龙的服务特点，推行全程跟进式的定制化服务，满足客户个性化需求，将真诚服务做到极致。
  “一站化”服务让客户感受到了钻技一公司优质的生产服务能力。目前，这个公司已与16家客户建立合作，东北客户网初步形成。
  定制化服务赢得客户
  大庆钻技一公司从细节入手，针对每一口井的差异，推进“一井一策”，提供有针对性的设计方案，为客户提供良好的体验。
  煤层气市场具备巨大的开发潜力。钻技一公司详细研究煤层气井地质构造，针对其特点、难点做充分的技术储备。当得知内蒙古浩源公司正在寻求新的煤层气固井施工方时，钻技一公司派人连夜驱车500多公里，前往当地寻求合作。钻技一公司为对方分析了区块以往固井质量不好的原因，并提出合理建议，得到客户好评，最终签下5口井的工作合同，同时销售了生产工具的附件。
  经过两次施工，浩源公司先后委托两家不同的检测机构进行测井检测，结果显示均为优质。“一井一策”的定制化服务，使浩源公司非常满意，他们送来感谢信，对钻技一公司的技术能力给予充分肯定。
  今年年初甲方和钻技一公司达成意向，把煤层气固井工作量仍然交给他们来完成。
  1月5日，这个公司统筹推进生产组织与技术支持，采取地上地下联动、地质工程一体化的完井方法，更好地服务于注采工艺，成功完成了招标井庙3-平1井油层固井施工。这是钻技一公司今年第一次对外技术服务，经检测，该井72小时声检水平段固井质量优质。
  1月15日，这个公司接下了超短半径水平井固井任务。针对特殊地质条件、特殊井身结构、特别管串组成，钻技一公司优化设计，将注水泥浆和替泥浆两道工序合二为一，优质高效地完成了此次非常规封固作业，开创了小口径超短半径水平井固井先例，有效扩大了公司特种技术服务的范围。