做精营销销售分公司首月量效齐增

  贯彻落实集团公司工作会议精神·企业行动
  [中国石油新闻中心2022-02-17]
  中国石油网消息（记者王京）中国石油销售分公司全面加强市场研判和销售组织，突出纯枪和直批两端销售，首月净利润同比大幅增长，纯枪与直批环节实现量效齐增，非油店销收入、毛利等指标同比均实现增长，费用总额实现预算、同比双下降，整体实现首月开门红。
  紧盯市场变化，抓直批促扩销。新年伊始，销售分公司抢抓市场有利时机，精细营销策略，突出低凝柴油销售。各地区公司持续加大客户开发和维护力度，线上线下融合发展，持续强化客户存量管理，全力以赴扩销上量。1月份，汽柴油自营直批销量同比增长36%，其中低凝柴油直批销量同比增长19.4%，活跃大客户销量同比增长42%。
  线上线下联动，抓促销提纯枪。销售分公司提早部署“双节”促销活动，油非互动一体化，营造节日销售气氛。优化加油站排班，强化现场监督，切实提高现场服务效率和质量。同时，积极开展高频汽油客户开发，灵活运用移动支付、电子券等方式，动态优化促销方案，实现月度纯枪量效双升。1月份，纯枪销量同比增长7.7%，价格到位率保持在较高水平，零售创效能力持续提升。
  做精主题营销，抓非油创新高。昆仑好客公司提前分解下达2022年品类计划和工作目标，精心组织“金虎纳福，好运连连”主题营销活动，开展充值赠送、加油换购、积分兑换等一体化促销活动。同时，销售分公司与各地区销售企业密切配合，统一规划重点商品，优选本地资源作为补充，推动非油销售持续增长。1月份，店销收入、非油毛利均超额完成预算进度，同比分别增长29%和24.5%，油非转换率增长1.6个百分点。