广西销售精耕市场提升品牌影响力

  [中国石油新闻中心2022-01-20]2021年，广西销售公司全面聚焦打赢提质增效“六个翻身仗”目标，驱动理性营销、精益营销、创新营销“三驾马车”，精耕市场，成品油总量重上300万吨，比上年增长22%；非油收入突破7亿元，比上年增长57%；零售毛利比上年增收1亿元，全年净利润超1亿元。从3年亏损到全面盈利，广西销售在“十四五”开局之年交上一份亮丽成绩单。
  2021年，广西销售从打赢转变观念“翻身仗”和队伍建设“翻身仗”入手，激发公司内生动力，拉开了盈利与亏损、高效与低效单位的收入差距。
  驱动理性营销，做强直批拓市场。2021年初出台“放管服”15条激励政策，健全快速反应、精准施策运行机制，以市场开发责任制为抓手，紧盯全区重点项目，网格化摸排潜在客户，坚持大客户与小微客户、汽油客户齐抓共管；销售政策从全省片区管理细化为分地市、分类型、分客户等多要素管理，做到不遗留一位客户、不放弃一个成交机会，2021年直批销量比上年增长82%，创历史新高。
  驱动精益营销，做精零售保效益。健全加油站精准营销管理机制，实施“一站一策”差异化营销；针对不同客户类型，精准实施“油卡非润”一体化营销，为客户创造更大价值；依托企地合作、异业营销联盟，推进线上线下多业态融合，2021年零售毛利比上年增收1亿元；地市公司优化三级经营对标分析机制，深化“4+X”双低站治理，82座双低站摘帽，70座负效站整体扭亏为盈，2021年商流费较预算减少1.1亿元。
  驱动创新营销，做大非油强品牌。紧密围绕“人·车·生活”多元化需求，加油站创新开展节日营销，2021年核心品类商品收入比上年增幅39%。创新“非油+”模式，建成投运汽服洗车项目近百个，打通“化肥+农业+金融”销售链，带动化肥销售收入攀上千万元高位。2021年，直播营销173场次、收入突破2000万元。打造螺蛳粉、脐橙、三环陶瓷等“壮乡桂品”自有商品矩阵，走出了一条有特色、有文化、有内涵的品牌化发展道路。
  广西销售将打赢网络建设的“翻身仗”作为生命工程，将品牌输出作为网络破局重要抓手，2021年开发加油站40座，投运30座；协助当地政府开展打非专项行动2400余次，有力维护了市场秩序。