陕西销售延安分公司从连续亏损到持续盈利解析

  扭亏为盈的“红色密码”
  [中国石油新闻中心2021-08-19]
  今年上半年，陕西销售延安分公司逆势突围，打赢效益“翻身仗”。从4年连续亏损到连续7个月累计盈利1213万元，利润同比增幅204%，“红色密码”激发全员创业、创新、创效热情。
  创业——“红色讲堂”传递扭亏力量
  革命圣地延安有着得天独厚的红色革命资源和石油精神资源。
  延安分公司党委以“两学一做”、党史学习教育等为契机，开设“红色讲堂”50场次，党员骨干轮流讲述红色故事和石油故事，近百个经典故事讲出党员干部精气神，逐步实现了治亏、减亏和扭亏目标。
  党支部牵头、党员带头，引领全员、全面扭亏增效。从“一桶油”小客户到“一次拉油20吨”大客户，业务运作中心党支部推行“一站一策”“一户一策”等营销策略，大力开发固定和流动需求客户，重点保障延安市政、绿化和民生工程建设。新增客户378家，办理活跃卡4.5万张，累计实现沉淀资金7508万元。
  目前，这个分公司在延安三大成品油经营主体市场份额达60%以上，占到延安整体市场近一半。今年以来，分公司“石油工人心向党，扭亏增效我担当”岗位讲述掀起热潮，助推扭亏为盈实现了两个“首次”：6年来首次在第一季度实现利润600万元，摘掉了亏损的帽子；4年来首次实现盈利破千万元，有望全年保持盈利势头。
  创新——红色精神激发爱岗热情
  延安分公司通过革命旧址现场讲、党员干部带头讲、岗位讲述建功讲、红色油站讲、创新实践讲等形式，讲好圣地延安的“红故事”和中国石油的“油故事”，激发员工爱党爱国爱企爱岗热情。
  王家坪加油站当班员工佩戴“延安精神，‘油’我传承”徽章，义务宣讲延安精神，创新形成“红色党建+”模式。截至7月底，这个站纯枪销量和非油产品店销收入，分别完成全年任务的50%和130%。
  机关党支部联合基层党支部，推行“1+1+X”红色传承模式，即：走访一个革命旧址、讲述一个红色故事、唱一首红歌、组织一次党建经营融合活动，切实把业务工作融入党史学习教育实践中，凝聚全员扭亏脱困精神力量。
  上半年，延安分公司“开源”与“节流”并举，效益类、营运类各项指标持续向好。纯枪汽油同比增长8.82%，汽油、柴油价格到位率分别达99%和95.7%。非油店销同比增长50.7%，非油利润增长37.7%。
  7月中旬，首届全国石油石化能源企业基层党建创新论坛在延安召开。延安分公司党建经验《讲好“两个故事”，激发内生动力》获得优秀基层案例一等奖。
  创效——红色动能助力提质增效
  延安分公司结合岗位实际，讲好“两个故事”，带动干部员工思想观念和营销理念转变，为提质增效注入红色动能。
  这个分公司油品损耗率一度高达2.68‰。分公司党委多次探讨对策，确定由机关党员骨干和基层党支部书记，组成油品损耗专项治理”员突击队，建模对照，合力攻关，探索形成了“损耗树逻辑分析模型”“2515损耗管控治理口诀”等创新工作法，损耗率从2.68‰降至0.01‰，同比减少损耗量折合资金约360万元。
  延安分公司根据销售节奏和库存周转，设立最低与最高库存运行标准，通过300多个地埋罐“运作”库存，实现了量效齐增。上半年油价调整共11次，分公司实现库存增利956万元，吨油毛利同比增长44%。
  上半年，延安分公司实现人工劳动效率同比增幅24%，资产创效113万元，实现油非总毛利同比增加2387万元，商流费同口径同比压减6.78%，五项管理费用同比降幅21%，为全年盈利打下坚实基础。