渤海装备江苏钢管公司“转型升级”开新局纪实

  [中国石油新闻中心2021-05-27]
  这是一份亮眼的成绩单：1—4月，订单签约完成年度计划的109.87%，提前8个月完成年度目标；收入、回款、利润等指标“箭头向上”，同比分别增长77%、86%、147%。
  这是一张优质的“保供图”：截至目前，累计生产各类钢管12.31万吨，产值较去年同期增长47.91%，钢管内外防腐同比增长138.92%，为中俄东线、滨海LNG、山东管网等重点项目提供了强有力的支撑。
  这是一条高质量的市场“转型路”：国家重大油气管道市场订单占比达76.67%，地方重点项目销量份额占23.02%，抗风险能力显著增强。
  今年以来，渤海装备江苏钢管公司紧紧围绕“转型升级”主线，在优化市场结构、实现高品质保供、改进经营管理水平上多点发力，呈现出产销两旺、稳健向上的良好发展态势。
  拓市场，优化结构叫响江苏钢管金字招牌
  抢抓国内重大项目直缝钢管需求回暖的宝贵机遇，江苏钢管公司聚焦重点目标，攥指成拳、稳准发力，运作大市场、斩获大订单。把国家管网市场作为重中之重，及时跟进中俄南段、滨海二期等大项目，精心审议招标条款、精细研究投标方案，2月份，成功中标国家管网公司中俄东线（南段）和滨海LNG项目钢管工作量19.8万吨，获得公司成立以来最大单笔订单。
  在巩固油气管网市场的基础上，江苏钢管公司主动融入地方管道建设，倾力打造社会市场主力钢管供货商。经过长达2年的持续跟进，今年1月份，拿到山东管网西干线管道工程6.13万吨直缝钢管订单，创公司成立以来社会市场单笔签约最高纪录。1—4月份，相继在广东石化揭阳高频管项目、衡阳-炎陵天然气支线工程、新气管道广西支干线等项目中脱颖而出，获得直缝、螺旋、HFW钢管工作量1.63万吨，“江苏钢管”的知名度和竞争力持续提升。
  针对螺旋钢管市场“遇冷”、销路不畅的严峻形势，这个公司努力在超长螺旋桩管市场、超大口径水管市场实现新的增长点。借助与相关方的合作，进一步夯实与中交、中建、中冶等客户关系，积极与客户寻求合作，强保供，重承诺，在滨海LNG桩管二期项目中获得近8000吨螺旋钢管工作量。
  践承诺，用户至上造就江苏钢管诚信美誉
  订单揽得来，产品交得出。不仅如此，还要保证根根都是“精品管”。面对到手工作量，江苏钢管公司把按合同履约、保产品交付作为夯实竞争优势的“通行证”，从生产组织、质量控制、售后服务等方面多管齐下履约践诺。
  针对滨海LNGφ914规格、中俄东线φ1219规格、山东管网φ1016规格等重点项目交货期集中、产品交叉、生产保供压力大的实际，这个公司以月交付产品数量倒逼生产进度，高效制定月换道次数，最大限度减少换道时间，提高焊评及首批效率。
  规范单套试样实验时间和吊装倒运车次，提高收发钢管效率，减少钢管积压。加强设备点检要求，每日对重点设备进行检查，每月安排两天时间集中检修，保证设备高效运转。
  大力推进工艺优化，突破生产瓶颈，φ914、φ1219两种规格钢管生产效率同比分别提升13.8%和16.3%。截至5月19日，直缝钢管生产量、钢管防腐量、钢管发运量同比分别增长132.7%、138.92%和115.8%，满足了重大工程和重点项目的钢管需求。
  江苏钢管公司加快“制造+服务”升级步伐，售后人员常驻现场，积极与项目部密切合作，协助解决现场施工中的各类问题，为项目顺利投产添砖加瓦。在超大口径、超长水管、桩管及配套环氧防腐方面为客户量身定制服务，通过品质提升、系统服务获得用户认可。4月15日，中俄东线天然气工程津冀项目管理部授予江苏钢管公司“优秀供应商”称号。
  提质效，精益求精展现江苏钢管卓越品质
  在原材料价格上涨、市场价格受限的环境中，如何改进经营管理、拓宽企业盈利空间？
  江苏钢管坚持“提质”与“增效”并重，以优化精益生产管理为主要着力点，明确了8项主要指标，研究制定了20项具体措施，精准发力，打造提质增效“升级版”。
  强科技提升竞争力。江苏钢管公司紧盯制管行业前沿动态，立足市场需求，开展科技研发和新产品推广。依托尼日尔—贝宁原油外输管道工程，开展“高精度低缺陷高韧性控制技术在L450MO钢级直缝原油海洋管线中的开发与应用”研究，拓宽了产品市场；研发生产X80Φ1422×32.1毫米直缝焊管，2021年以来推广到中俄东线管道市场，创收近千万元；研发零下30摄氏度低温高精度Φ323.9毫米HFW钢管，在高原寒冷地区实现良好应用。在技术革新方面，这个公司推进“钢板边部超声波自动检测系统应用”，对钢板内部的夹杂物、裂纹、重皮、分层等缺陷进行100%自动检测，实现钢板检测全覆盖，避免钢板缺陷的漏检。针对钢管生产过程中内壁油污问题，通过优化扩径后冲击结构、改进水压机水池浮油处理工艺等措施，钢管内壁扩径油粘挂现象下降25%。
  强管理多方降成本。这个公司对在手项目开展订单式成本核算，明确物资采购资金节约率、万元产值协作费用下降率、运输费用节约率等年度目标，倒逼每月成本如期“踏线”。通过精准计算材耗，精确控制项目钢板总采购量，加强运输招标管理，加大与供应商谈判力度，已节约钢板采购119.33万元，钢板结算节省财务支出473万元，运输招标节约344.88万元，聚乙烯防腐材料节约资金84.17万元。
  强回款保证“现金流”。深化营销牵引，提升订单运行效率。深入推进项目经理订单执行全面负责制，对内做好订单内部流程运作，对外全力协调业主单位，提速完成产品现场验收、开票结算和货款回收，加快订单运转效率。在中俄东线南段、国家管网滨海LNG、山东管网南干线等重大项目实现当月发运、当月结算、次月回款的良好局面。