销售分公司新能源业务探索实践综述

  着力打赢新能源提速扩能“抢滩战”
  [中国石油新闻中心2021-04-12]
  随着碳达峰、碳中和目标的提出，从集团公司到销售分公司，都把加速布局新能源摆到了突出位置。年初以来，销售企业积极贯彻落实新发展理念，紧紧围绕提质增效“升级版”任务目标，大力拓展新能源业务，为着力打造国际知名、国内一流的油气氢电非综合服务商，为集团公司加快建成世界一流综合性国际能源公司积极赋能。
  超前谋划
  抢滩新能源市场势在必行
  加速新能源业务布局，势在必行，这是销售业务积极适应市场转型升级、大力推进高质量发展的崭新机遇与抓手。
  近年来，一场绿色低碳的新能源革命正在全球加速演进，给能源、交通等领域的未来发展带来深远影响。就在去年，我国向全世界庄严宣告碳达峰、碳中和战略目标，明确提出实现碳达峰、碳中和是一场广泛而深刻的经济社会系统性变革，要把碳达峰、碳中和纳入生态文明建设整体布局，拿出抓铁有痕的劲头，如期实现目标。
  在这一背景下，面对能源行业电动革命、市场革命、数字革命、绿色革命加速进行的新特征新要求，自去年底，集团公司就为加快布局新能源业务发展指明了方向，今年一开年再次做出了总部署：作为国有重要骨干企业，要大力实施“创新、资源、市场、国际化、绿色低碳”五大战略，按照“清洁替代、战略接替、绿色转型”三步走总体部署，深化细化低成本实现碳达峰、碳中和实施路径，更加突出“能源公司”产业特征，坚定不移做强做优油气业务，加快布局新能源、新材料、新业态，努力构建多能互补新格局。
  作为直面市场的国内成品油主要供应商之一，销售分公司在去年底就将新能源业务发展写入了“十四五”规划，果断提出着力打造国际知名、国内一流油气氢电非综合服务商的奋斗目标，围绕发展布局也有了较为深入的思考：加快推进加氢业务、充换电业务、光伏利用，着力打赢新能源提速扩能“抢滩战”。
  今年3月底，销售分公司进一步明晰推进路径。“综合能源服务网络的开发与建设大有可为、大有作为，在新的发展阶段，必须贯彻新发展理念、构建新发展格局”，未来一段时间将积极抢占新能源终端市场，建设一批集加油、加氢、加气、充电、光伏等于一体的综合能源服务站。在充换电业务方面，积极利用现有网络优势，轻资产、多场景布局，逐步形成有价值的商业模式。
  在加氢业务方面，严密跟踪、积极介入、及时试点、轻资产为主，加快北京、张家口、上海、佛山加氢站试点项目建设。在光伏利用方面，充分结合资源禀赋特点，引入头部技术企业，一体化构建光储充智能微网和并网发电……销售企业抢滩新能源市场、加快转型升级的新发展大幕就此拉开。
  积极实践
  多点布局市场积累发展新优势
  有了紧贴市场升级的转型发展构想，积极探索实践是实现发展梦想的有力抓手。
  据权威机构预测，到“十四五”末，我国新能源车保有量将突破2000万辆，预计替代汽柴油消费1700万吨，到2050年我国汽车保有量燃油车占比降至40.8%，电动汽车升至55.1%。氢能将发展成为低碳转型的重要选择，2025年国内规划建设加氢站1000座，推广氢能源车5万辆。
  面对快速膨胀的市场需求，销售企业也加快了新能源市场布局探索的脚步。
  在华北，位于河北张家口2022年冬奥会崇礼赛区核心区域的河北销售太子城服务区加氢站，作为集团公司批复的首座加氢示范站，储氢量达到1000千克，2月7日投运以来，已先后为50辆氢能源旅游大巴及数百辆“相约北京”系列冬季体育赛事专用车辆提供加氢服务。目前，河北销售正积极推进另一座加氢站的建设审批，届时两座加氢站将为冬奥会660余辆氢能源车提供动力保障。
  在西北，甘肃销售莫高加油站是我国西北地区首座智能智慧综合能源站，自去年底投运以来，集成品油零售、CNG加气、非油销售、汽车充电、电动车换电于一体，按照“自发自用、市电补充、多能互补、智能控制”原则，增设整车换电服务同时，还充分利用当地丰富的光能和风能资源，增设光伏发电功能，总装机容量达273千瓦，预计年均发电量为40万千瓦时，每年可节约电费18万元，与国家电网并网仅1个月已发电2万余千瓦时，发电量已占到全站用电量的40%。
  在华南，位于海南文昌的潭牛服务区加油站，是海南国际旅游岛上第一座覆盖油、气，兼顾电、氢的“综合能源补给驿站”。海南销售积极与包括南方电网在内的企业联合，投身当地“增绿”“护蓝”行动，不断加快清洁能源融合发展步伐。目前，这个公司正积极探索推广电氢技术，深入研究发、储、充、售“一体化”光伏运营模式和氢能加注业务，努力为全系统推广提供海南经验。
  探索试点为加速拓展新能源业务积累了宝贵经验，也为未来发展勾画了更加清晰的战略图。
  配套探索
  为新业务稳健发展提供有力保障
  抢滩布局新能源发展，离不开配套机制措施的探索制定与实施。
  据销售分公司相关负责人介绍，今年将进一步加快加氢业务试点，力争建成投运5座以上加氢站，多种模式探索光伏利用，加快建设光伏利用加油站20座、油气氢电及光伏利用一体化综合能源服务站1至2座。同时，在拓展清洁能源业务上，大力发展加气业务，坚持存量为主、油气合建，全年将力争建成投运300座加油加气站。
  面对新能源业务的快速发展，销售分公司清醒认识到，要想布局发展走得稳、干得实，必须有与之相配套的机制措施作保障。今年年初，销售分公司就提早制定新能源业务发展计划，着手制定加氢、充换电等新业务操作规范与流程标准，加快推进相关技术开发、课题研究与技术标准制定等工作。
  在加氢站技术开发与集成研究方面，河北销售协同规划总院，承担了集团公司相关研究课题，依托已运营的加氢站，积极探索加氢站运行管理模式，逐步形成了中国石油自主化加氢站，合建站设计、建设和管理技术，为集团公司下一步氢能开发培养了专业人才，为后续加氢业务规划和实施做好了技术和人才储备。
  在光伏发电加油站建设方面，销售分公司目前在海南、新疆、青海、西藏等太阳能资源禀赋条件较好地区，合理布局，有序推进，计划到2025年规划建成投运50至100座太阳能光伏发电加油站。同时，凭借现有光伏发电加油站管理经验，各销售企业将力争在光伏发电成本控制、盈利模式上实现新突破。
  在电动汽车充换电业务方面，面对全球车用动力电池技术迭代速度快、国内外新能源汽车充换电标准不统一、加油站设立充换电设施安全性不确定等难题，从年初开始，销售分公司就积极与多家汽车生产厂商沟通交流，为下一步向广大消费者在加油站内提供高质量充换电服务奠定了基础。