天然气销售辽宁分公司拓展高效市场透视

  善谋长远策智推市场门
  [中国石油新闻中心2021-01-27]
  入冬，不惧严寒，辽沈大地天然气产业发展势头正劲。长兴昆仑项目为恒力石化源源不断地输送清洁能源，三峡营口天然气发电项目取得重大进展，福鞍天然气管道支线工程加快推进……
  近年来，中国石油天然气销售辽宁分公司充分利用天然气干线管网发达的区位优势，坚持“大城市、大企业、大项目和高端市场、高效项目”的“三大两高”市场开发策略，不断提升天然气产业链价值，终端销量跨越式增长，用户覆盖辽宁14个地市，满足全省近90%的市场需求。
  合作方式越多元
  发展道路就越宽
  2020年12月9日，东北最大的陶瓷产业园区——沈阳市法库县经济开发区陶瓷城，一条长长的黄色天然气管道伸向沈阳大唐陶瓷有限公司的生产车间，一块块平整光洁、质量上乘的瓷砖正在生产线上向前“滑行”。
  2019年，陶瓷城供气企业有奥德公司和另外一家企业。经过市场开发人员多次调研和公司管理层反复研究，确定合作对象为奥德公司。陶瓷城的天然气需求旺盛，价格承受能力强，而且夏季用气量大，是错峰用气的优质高效市场。市场开发团队通过初步谈判，精准捕捉到了对方的需求。谈判过程中以共同做大“蛋糕”、加快对方前期投资回报、实现互利共赢为出发点，“三顾”陶瓷城之后，对方终于被说服，双方签下了合作框架协议。
  经过一番考察和反复协商，双方决定选取一段33公里管道作为奥德公司实物资产出资并自带下游用户市场，辽宁分公司则以现金出资，双方设立新公司，即沈阳昆仑奥德能源有限公司。3月底项目启动后，在上级公司全力支持下，仅用58个工作日就完成了新公司注册和正式运营，实现了当年开发、当年落地、当年盈利。
  奥德项目成功落地，辽宁分公司202名员工为之鼓舞，也为今后搞好合资合作闯出了一条新路。2019年，辽宁分公司先后有5个项目实现当年开发、当年落地。2020年，他们瞄准“三大两高”项目，10个新开发重点项目陆续取得突破，为辽宁分公司未来高质量发展奠定了坚实基础。
  谋划的眼光有多远
  市场空间就有多大
  2020年12月10日，大连长兴岛恒力石化（长兴岛）产业园内，恒力石化（大连）炼化有限公司副总经理黄旭东说：“我们今年的生产没有受到疫情影响，也得益于辽宁分公司长期稳定的天然气供应。”
  恒力2000万吨/年炼化一体化项目是国家新一轮东北振兴的战略项目，辽宁分公司大连长兴昆仑公司承建其配套支线项目。这一项目共有262处穿越，从开工到投产仅用206天。2020年大年初五，150万吨/年乙烯装置开车投料一次成功。大连长兴岛经济区管委会党工委书记、管委会主任杨广志竖起大拇指赞叹：“冰天雪地站在管架上焊接，冬天抢投管道保生产，中国石油是了不起的央企。”
  目前，恒力石化年用气量稳定在1亿立方米左右。“我们不算小账。在民企有需要时，我们更愿意去做雪中送炭的事情。”大连长兴昆仑公司董事长兼总经理郭会昌说。
  2018年，大连市建设投资集团已完成城市燃气环网的布局建设，辽宁分公司提出合资合作意愿，但双方在由谁控股的问题上僵持不下。“站在对方的角度考虑问题，按照互利双赢的原则解决问题，找好平衡点，这是我们赢得市场的关键。”辽宁分公司总经理张海军表示。
  今年，辽宁分公司主动到市政府和大连市建设投资集团拜访，积极传递合作共赢理念，努力寻求双方利益契合点，系统提出了“分区分域、参控结合”的合作新思路，明确双方合作原则，僵局就这样被打破了！
  改革思路越明晰
  事业舞台越广阔
  2020年12月9日，辽宁抚顺金桥综合加气站，加注CNG、LNG的出租车、公交车、重卡车在干净整洁的站里往来穿梭。“这里变化可太大了，可以说是国企、民企合资合作的一个典范。”金桥加油站经理张立军介绍。
  张立军找来很多老照片。以前站里电缆线裸露着，路面坑坑洼洼都没人管；现在设备防漏电、防雷、防爆、防静电措施完备，地面全部硬化平整。混改后，管理规范了，营销措施上来了，站里员工精气神足了。金桥加油站的销量不断攀升，合作为双方创造了更大的发展空间。
  “谁都知道东北市场开发不易，要让改革激发活力。2019年我们在市场开发筛选的项目库中优中选优，重点围绕投资少、见效快、对当地经济发展有拉动作用的高效项目。2020年，我们做精做优‘三大两高’项目，坚持竞合共赢原则，按照市场规律办事，推动混改，打造增量市场，不断推进创新创效。”辽宁分公司党委书记刘伟东表示。