北京石油打造首都新机场周边样板站

  [中国石化新闻网2019-07-31]
  北京大兴国际机场投运在即，给北京石油大兴东段加油站带来新商机。
  这是北京石油距离新机场最近的加油站，原本规模不大、业绩平平，借双层罐改造契机进行改造升级后，今年2月投入运营。“经过这次升级改造，以及各类非油品销售手段的实施，油品销量有了明显提升，去年6月只销售209吨，今年同期销量达到415吨。”员工李凤娟说。
  北京石油为支持新机场建设，在大兴片区关停了四路通加油站，东火垡加油站也因机场北线高速路修建而暂停营业。随着北京非首都功能疏解工程的推进和大兴地区60多家物流园的拆迁，大兴地区油品市场竞争加剧。他们探索实施经络管理法，针对经营工作中的堵点和痛点，多措并举疏堵消痛，促进销量提升。
  月福汽车生活馆是去年4月引进的。在这里，如果顾客给加油卡一次性充值2000元，就能购买200元洗10次的洗车券，推广效果很好。“通过个性化服务，留住了客户。”石顺开加油站站长于美玉说。
  传统油品市场同质化竞争激烈，大兴石油通过调整经营策略、提升服务质量，留住客户。与社会加油站仅一墙之隔的益特诺加油站积极推进“一键加油”，顾客综合持卡率达到85%。同时，采取给柴油客户免费送水、为出租车司机提供发票色带等促销手段，提升客户满意度，汽油月销量不降反增。自6月起，他们强化车辆引导、提升设备潜力、优化油品布局，两台加油机从4枪升级到6枪，加油车辆通过率明显提升，为油品增量提供有力保障。
  加油站门店是顾客了解“易捷加油”APP的重要媒介。为把线下顾客引导到线上，今年大兴石油打造5座样板站，石顺开加油站是其中一座。样板站坚持去库存化、突出重点，采取多项措施优化布局。“作为新机场线的沿途加油站，我们根据客户需求准备多种旅行便携产品，还推出易旅行购物袋，里面包括吃穿用多种商品，非常适合赶飞机的旅客。”于美玉说。
  除了因地制宜布局门店，大兴石油还积极走出去，进社区、到企业，以举办品鉴会的形式打开非油品市场，抓住商机引进来，在一次进社区活动中，他们发现小区居民对购买家电有迫切需求，便联系知名品牌家电商举办电器节，两天营业额达102万元。今年以来，他们已组织易捷品鉴会进社区8场，非油品销售额达150多万元。