广东石油：精准营销策略打好市场攻坚战

  [中国石化新闻网2018-05-08]今年以来，广东石油积极贯彻落实集团公司与销售公司“坚决打好市场攻坚战”战略部署，主动参与市场竞争，完善竞争管理体系，动态调整营销策略，促进零售市场扩销增量。1-4月，该公司零售量同比增幅6.2%。
  市场调研，精准选点。该公司统筹投放营销资源、动态调整营销措施，汽油方面，以“大站培育，小站挖潜，低标抢市场，高标促效益”为核心，重点选定全省100座增量潜力站开展竞争，1-4月汽油零售同比增幅8.6%。柴油方面，以“速决战”“局部站”为核心，重点选定24座物流源头站、17座中途补给站、33座重点竞争站开展竞争，1-4月柴油零售同比增幅2.2%。
  细分客户，精准营销。该公司利用APP平台，对92#汽油价格敏感的营运类客户开展价格营销，通过定站、定时、定消费门槛的“三定”方式，实现对目标客户的精准定价。同时，组建“爱跑98”精英会员俱乐部，开展98#专项主题营销活动，为客户提供尊享服务，提升会员客户价值。
  用好数据，精准分析。该公司对营销决策系统进行二次开发，深入挖掘沉淀数据，统一完善客户调查模型，综合运用价格竞争、油非互动、增值服务等措施，满足客户差异化需求。同时，充分利用中交兴路、兴业银行、邮政快递等外部资源，细化客户业务数据分析，为零售营销决策提供参考依据。