上海石化首次网上竞价交易非标产品

  [中国石化新闻网2017-10-12]近日，上海石化261.8吨低熔点聚酯切片非标过渡料，首次通过网络竞拍方式成功售出。这标志着该公司打通了非标产品网上竞价交易全流程，开辟出一条网络销售新渠道。
  非标过渡料产品，是指在生产过程中产生的一些无法按照标准产品进行正常销售的过渡料。
  近年来，上海石化稳步推进产品差异化战略，随着腈纶、涤纶、塑料等高附加值新产品、新牌号的增多，生产中切换出的非标过渡产品也相应增加。
  因为质量指标不一、没有参照标准等，这些非标产品一般无法实现定价销售。以往，该公司通常采用客户现场询比价的方式予以销售。
  如何利用互联网，以最优价格销售难以定价的非标产品？在“互联网+销售”模式中摸爬探索、起步较早的销售人员，把它作为了攻克的重点。
  正在此时，上海化工交易市场新开的网上现货竞拍专场，拓宽了大家的思路，大胆提出了以网络竞拍方式销售非标产品的设想。销售部为此专题研讨网上竞拍交易流程、制定交易规则及操作流程，并培训相关销售人员。
  不同于标准产品的网上现货定价交易，非标产品的起拍价确定和加价区间设置是个不小的难题，高了，怕流拍；低了，又怕企业利益受损。为此，该公司销售部、财务部及相关单位，对投入竞拍的非标产品价格进行激烈讨论，并反复推敲和分析以往询比价销售的结果，最终确定了底价和加价区间。很快，首批投入的261.8吨低熔点聚酯切片过渡料，全部被买家竞拍获得。