破局天然气市场之困

  ——气电集团全力推动产业链协同发展
  [中国海洋石油报2017-02-24]
  2016年，油气行业可谓在艰难中前行，国际油价低位波动，让原本处在困局中的天然气市场面临新的挑战。2017年初，气电集团以战略发展的眼光看待行业，提出以“破局、发展、创新”推动产业链协同发展，解决天然气市场之困。
  目前，全球天然气供应增加，消费需求放缓，整个天然气市场处于下行周期，国际和国内市场均呈现供大于求的局面。同时，国内政策环境快速变化、替代能源的激烈竞争、油价汇率波动等因素也导致市场竞争日益白热化，中国海油气电集团LNG产业的发展也陷入困境。
  但困境中蕴藏着机遇。2016年，我国人均天然气消费量为155立方米，天然气占一次能源消费总量的比重仅为6%，远低于全球人均消费水平。中国能源发展“十三五”规划提出，到2020年，天然气占一次能源比例将达到10%。中国天然气市场尚处于早期阶段，未来仍有较大的发展潜力。
  中国能源结构长期以来以煤炭为主，导致大气污染等一系列严重的环境问题，大气污染的治理为天然气的发展提供了历史机遇。在新能源和可再生能源技术取得巨大突破之前，天然气仍是中国最好的清洁能源选择。
  经过十年开拓，气电集团已经奠定了国内LNG行业领军的地位。目前，公司已形成上至天然气勘探开发、下到LNG冷能利用的完整产业链。同时，气电集团在东南沿海战略格局已初步形成，接收站、管道、城市燃气、销售公司和加注站覆盖上中下游全产业链。此外，富有经验的专业人才队伍和合作共赢的企业文化，也为企业打造核心竞争力奠定了牢固的基础。
  总公司副总经理、党组成员兼气电集团董事长李辉指出：“气电集团的核心竞争力是对LNG产业链条上相关资源进行高质量、高效率地配置、优化、整合、运作的独特能力。”如何充分发挥自身优势，在竞争激烈的市场中获得生存的先机？在年初的工作会上，气电集团针对资源、基础设施、市场三个关键点，逐一寻找破局之法。
  第一个破局关键点是资源端。提到资源或者资源池，大家都会皱眉头，气电集团迎难而上，采取一系列的措施优化资源池结构，降低成本。除了转卖转售、价格回顾等方式优化现有资源以外，公司还积极增加有竞争力的现货资源采购，同时计划利用北京、香港、新加坡三地联手做活国际贸易、合同对冲以及金融理财。多种手段同时进行，多管齐下，将资源板块危机化解。此外在资源配置上，气电集团采取灵活机动的方式，有针对性地安排，抢占市场先机。
  其次，市场开发是公司发挥优势，利用各板块消化能力，分解压力的关键点。总公司副总经济师、气电集团总经理、党委书记王中安强调：“一切工作应紧紧围绕市场销售工作开展。”针对市场开发面临的困局，气电集团充分发挥资源和基础设施优势，突破内部瓶颈，因地制宜创新销售模式。例如，不同区域采取不同市场开发策略，在东北、海南等地，考虑由当地基础设施公司主导市场开发与销售。积极完善销售渠道，通过槽车队伍建设、提供用户终端设施等措施提高渠道和终端控制力。并利用一些创新手段，例如通过发展线上销售、增加产品金融附加值等形式牢牢抓住用户。与此同时，把握国家、地区的政策，抓住契机，制定个性化策略，挖掘潜在市场。
  此外，基础设施环节对市场有着巨大的影响，其本身就是一个大市场。目前，所有基础设施的谈判、合作都需围绕推动市场来进行，以消化资源池的量为先。日常工作中，基础设施建设及运营期都要围绕提质增效展开，将节约的每一分钱都体现在未来价格竞争力上。