中石油：山东销售“双低站”委托经营试点情况调查（图）
[中国石油新闻中心2016-08-26]2016年8月25日，中国发展研究基金会与友成企业家扶贫基金会于北京共同举办《中国社会价值投资报告》课题成果发布会暨研讨会，介绍社会价值投资在国际上的最新进展、在中国的实践创新以及进一步发展的政策建议。中国处于关键转型发展的时刻，需要社会各方面戮力同心，把握发展机遇，应对困难挑战。中国保险监督管理委员会副主席周延礼、中国经济体制改革研究会顾问宋晓梧、国家税务总局原副局长许善达、中国财政部金融司副司长董德刚、中国建筑材料集团有限公司董事长宋志平、中国银河证券股份有限公司原董事长陈有安、联合国社会影响力基金全球负责人大卫·加利波(DavidGalipeau)参会发言。来自国际金融公司、北京大学、福特基金会、高盛高华证券、达能集团、蚂蚁金服研究院的代表参会讨论。
课题组组长、中国发展研究基金会秘书长卢迈介绍到，社会价值投资是旨在创造可测量的社会价值的同时兼顾经济回报的投资形式。在强调追求“社会价值”的同时，强调可持续的“回报”和可测量的“评估”，将经济激励和社会目标相结合，从而唤起和鼓励企业界、社会组织、公众与政府的有效结合，共同发挥作用，推动经济和社会的持续发展。卢迈秘书长表示，当前的中国正处于转型发展的关键时刻，在把握发展机遇、应对困难挑战和问题中，非常需要这样的“社会价值投资”。“十三五”期间全面建成小康社会，需要进行大量的发展投资。扶贫、保障性住房、医疗、养老等领域存在着大量社会需求，政府无法独自承担投资重负。社会价值投资可以为解决这样巨大的资金和资源需求开辟一个新的空间并提供工具。
友成企业家扶贫基金会创始人、理事长，社会价值投资联盟创始主席王平从问题意识出发，梳理了社会价值投资产生的历史背景。她指出，科技和工商业发展的同时，带来诸如贫富分化、环境污染、气候变化等一系列对人类生存发展构成严重威胁的社会问题。破解难题唯一有效的办法，是打通政府、市场和社会部门，采取跨界联合的社会创新行动，引导“善良资本”或“耐心资本”对善于发现社会问题、提供可持续解决方案的企业或组织进行投资，从而打破“社会”与“商业”的二元对立，构建一个全新的社会生态系统。此即社会价值投资。
为引导资本进入社会价值投资领域，友成基金会研发了三A三力模型，从Aim(社会目标驱动力)、Approach(解决方案创新力)、Action(执行效果转化力)三个维度及其一致性，对投资对象进行基因扫描，为政府、企业和投资者提供决策的量化依据。
会上，来自政府部门、企业、社会组织的负责人以及社会价值投资从业者就中国在此领域的实践和面临的问题进行了交流和探讨。
关于《中国社会价值投资报告》：
中国发展研究基金会研究一部主任俞建拖，以及友成基金会常务副理事长汤敏，介绍了《中国社会价值投资报告》的主要内容。《中国社会价值投资报告》是国内第一份系统阐释中国社会价值投资特点和状况的研究报告。报告首次采取供给-需求的分析框架，对促进国内社会价值投资的多元主体和机制进行了深入浅出的归纳分析，总结和吸收了国际社会价值投资的最新理论进展和实践创新，比较全面系统地搜集梳理了国内现有各种社会价值投资类型的雏形，对影响社会价值投资发展的各类型政府政策进行梳理和分析，在此基础上，对中国社会价值投资的发展现状和机遇挑战提出了全方位和多角度的讨论，并结合国际实践经验，提出了现阶段具有可行性的政策建议，希望对国内感兴趣的研究者和政策制定者具有参考价值。
在报告的最后，针对目前中国社会价值投资存在的概念界定困难、参与主体不平衡、链条发展不完整、制度框架不清晰、工具手段不足等问题，提出了短期和长期的政策建议。短期而言，应加大对社会价值投资理念的传播与倡导，筹建社会价值投资联盟、基金，完善政府向社会购买公共服务的实施细则，积极推进社会价值投资市场的相关基础设施建设，加大社会价值投资概念框架及其生态的研究，倡导责任消费和采购，并在国有企业改革和事业单位改革中引入社会价值投资概念。长期而言，应完善相关法律与政策体系，发展市场主体和服务机构，建立跨部门的社会价值投资发展指导委员会等。
削减资本开支，与IOC相似，为应对收入下降，很多NOC正在削减资本开支和作业开支，几乎没有例外。至于资产组合管理，上游NOC一直希望IOC或进口国NOC能出售资产提高收入，但所给的报价使他们保持沉默，直到2014年，NOC才开始扮演买方角色，而现在他们又充当卖方了。
关于市场开放，在海湾地区、中国、拉美很多领域，NOC是主要合作伙伴。为了筹集资本、减轻近期融资负担，剥离上游资产或部分股权的活动正在进行或有望进行，这些活动可能为IOC提供新的机会。从长期看，有的政府可能增加刺激，改变合同条款，从而增加外资所占份额。这一举措可能是选择性的，可能需要很多年才能实现。
北美公司债台高筑入不敷出
北美勘探生产公司的“疼痛指数”水平惊人，2015年财务减值达1800亿美元，而2008、2009年不过400亿美元。由此影响到公司净收入、资本回报、发现与开发成绩，重挫财务表现和经营业绩。
公司对此做出的第一个反应就是削减成本。大型勘探生产公司裁员近25%，一些较小公司甚至减员50%。拥有国际业务的勘探生产公司策略将更关注回报，更多业务继续转向北美，他们在油价暴跌前就选择了“安全航班”，而只有北美业务的公司将专注于增长。
在资本方面，据对42家公共上市公司的调查，勘探生产公司2014年削减资本开支近2000亿美元，2016年达600亿美元。尽管如此，所有北美公司仍将超支现金。观察这些公司的资本开支和现金流，可以说他们没有真正的财务纪律，资本策略也没有显著变化，他们仍在追求产量增长而不是回报。
在2009～2014年高油价时期，小型勘探生产公司的现金超支达两倍，资产负债表情况最糟。大型勘探生产公司财务纪律最好，因此资产负债情况也最佳，虽然开支仍超过现金流，但在经营周期内还支付得起。
在油价下跌之前，北美就呈现出高度碎片化和竞争性，这次下行周期，为行业提供了潜在的较大整合空间。不过，买方和卖方的预期还有较大差距，由此抑制了并购交易活动。那些债务负担沉重的公司所面临的挑战是如何搞到资本，他们会发行股票，剥离非核心资产，并有可能被有股权定价能力的IOC收购。 保资产保值增值，更好履行国企责任。中国石油山东销售公司坚持目标导向与问题导向相结合，落实党的十八届三中全会精神，从企业实际出发，探索员工转制，依法委托经营管理加油站，创新运营模式，促进降控增效，取得很好ऀ ᠺ
[中国石油新闻中心2016-08-26]IHS能源研究机构3月23日至6月底，以“能源大洗牌”为主题举办网络直播安排了8次研讨会，邀请业内高管、专家讨论能源供应、需求、价格和公司战略等问题。
挪威国家石油公司以9600万美元现金的价格将美国马塞勒斯页岩区的陆地资产出售给Antero
资源公司，这是该公司两年内第三次剥离马塞勒斯页岩区的资产。
IHS最后一次研讨会的主题是《公司2017年所面临的挑战》，8月3日就此发布的专题报道指出，现在各公司在制定下一年度的策略和预算，很多公司自2008年以来负债率和杠杆率大幅上升。国际石油公司(IOC)、北美的勘探与生产、国家石油公司(NOC)，都曾受益于预计“高油价时期将会到来”的低利率项目融资。2017年即使油价上升，修订资产负债平衡表，也将成为资本开支增加的抑制剂。
2008年以来，17家IOC和NOC的净负债增加了近两倍，公司信用等级下降，很多公司通过借贷支付股息。北美的勘探生产公司在高油价时借了大量债务，弄到的钱用于美国非常规革命，对于那些背了很多债务的小公司，不该继续增加债负。IOC、NOC和勘探生产公司2016年以来一直在削减资本开支，随着油价开始上升，财务策略将是2017年决策的一个重要部分。
全球性国际石油公司面临挑战风暴
全球性的国际石油公司(BP、雪佛龙、埃克森美孚、壳牌、道达尔)早在油价下跌之前，就在同平均动用资本回报(ROCE)下降进行抗争。
在高油价时期，大资本项目投资和资本稀释导致低水平ROCE，随着新的大项目投产，带来可观现金收入，这一趋势有望逆转，不过却被低油价削减。由于全球IOC的一体化商业模式，下游部门对改善公司收入起到了一定作用。
2015年的勘探生产回报是负数，除非油价大幅恢复到75～80美元/桶，回报难以重返2014年油价下跌前的水平。总体来看，这类公司没能实现探明储量替代，并将对公司业绩施压。由于5家石油巨头的上游开支不到1000亿美元，预计他们2016、2017年的产量替代还有一定缺口。
预计全球IOC的作业自由现金流2017年继续为负，即作业现金流低于资本开支和股息分红。这种结构性赤字始于2013年，那时公司为了未来现金收入而投资于大项目，出人意料的低油价使收入减少，导致削减资本开支，股息分红也处于危险之中。
有的公司如BP和道达尔，今后两年手头有充足现金，可以应对赤字，然而不能再增加债务。雪佛龙因深水项目和LNG项目投资，赤字最大。IHS估计，5家公司2016年需要保本油价77美元/桶桶，2017年需要67美元/桶。他们2016年削减资本开支，2017年上游开支也将因此难有起色。
全球IOC的手中不缺未探明资源，但成本(如LNG、深水、油砂)高于较小项目，可能全周期回报显得不经济。虽然成本已经下降，预计今年触底，但项目面临的经济性挑战依然严峻。发现与开发综合成本已增加两倍，尽管未来两年滚动平均值在下降，但与资产市场的每桶油当量收购价相比，仍然有巨大缺口。只要这个差距存在，收购与回购就比增储上产划算。那些负债较少、具有相对股权定价能力的公司，在收购交易中处于最佳地位。
承担着高负债杠杆的上游作业者将走出下行周期，问题在于他们能否认清较长期基本面对商业模式的挑战。对生存下来的北美勘探生产公司，不要指望资本市场给钱他们就会继续追求数量增长。对那些追求回报和降低总成本的全球多元经营公司，也别指望他们会有深刻的变化。但是要获得新的、低成本机会，也需要资源国政府做出根本性转变。
国家石油公司不同应对举措
国家石油公司包括不同能力、不同规模，相对政府自主程度不同的企业。在分析每个国家石油公司的策略和可能采取的应对措施时，需要评价相关政府和公司的领导者。
在油价下行阶段，NOC短期内的选择与IOC相似，削减预算，集中于核心领域、关注效率和技术。总体上看，他们短期内行动会得到较大自主权。然而公司的长期行动，还是要由政府决定和措施来拉动。其中包括可能的私有化、上游领域开放、政策法规变化。从较长期看，NOC的策略自主权有限。
削减资本开支，与IOC相似，为应对收入下降，很多NOC正在削减资本开支和作业开支，几乎没有例外。至于资产组合管理，上游NOC一直希望IOC或进口国NOC能出售资产提高收入，但所给的报价使他们保持沉默，直到2014年，NOC才开始扮演买方角色，而现在他们又充当卖方了。
关于市场开放，在海湾地区、中国、拉美很多领域，NOC是主要合作伙伴。为了筹集资本、减轻近期融资负担，剥离上游资产或部分股权的活动正在进行或有望进行，这些活动可能为IOC提供新的机会。从长期看，有的政府可能增加刺激，改变合同条款，从而增加外资所占份额。这一举措可能是选择性的，可能需要很多年才能实现。
北美公司债台高筑入不敷出
北美勘探生产公司的“疼痛指数”水平惊人，2015年财务减值达1800亿美元，而2008、2009年不过400亿美元。由此影响到公司净收入、资本回报、发现与开发成绩，重挫财务表现和经营业绩。
公司对此做出的第一个反应就是削减成本。大型勘探生产公司裁员近25%，一些较小公司甚至减员50%。拥有国际业务的勘探生产公司策略将更关注回报，更多业务继续转向北美，他们在油价暴跌前就选择了“安全航班”，而只有北美业务的公司将专注于增长。
在资本方面，据对42家公共上市公司的调查，勘探生产公司2014年削减资本开支近2000亿美元，2016年达600亿美元。尽管如此，所有北美公司仍将超支现金。观察这些公司的资本开支和现金流，可以说他们没有真正的财务纪律，资本策略也没有显著变化，他们仍在追求产量增长而不是回报。
在2009～2014年高油价时期，小型勘探生产公司的现金超支达两倍，资产负债表情况最糟。大型勘探生产公司财务纪律最好，因此资产负债情况也最佳，虽然开支仍超过现金流，但在经营周期内还支付得起。
在油价下跌之前，北美就呈现出高度碎片化和竞争性，这次下行周期，为行业提供了潜在的较大整合空间。不过，买方和卖方的预期还有较大差距，由此抑制了并购交易活动。那些债务负担沉重的公司所面临的挑战是如何搞到资本，他们会发行股票，剥离非核心资产，并有可能被有股权定价能力的IOC收购。
经过3年运行，宏润公司承包的4座“双低站”促销服务可以细化到每一位客户，竞争策略根据市场变化灵活调整，总销量比承包前增长8.35%，毛利增ד .89%。
我常对员工说：咱们是给自己打工，服务好客户，才能发展好自己，和枣庄分公司一条心、一股劲，抱团取暖走出低油价寒冬。（王磊整理）
企业怀抱依然温暖
山东潍坊楷石企业管理服务有限公司经理刘仲
2007年8月,我进入中国石油山东潍坊销售分公司，先后做过加油员、站经理、片区经理、机关安全管理岗、加管部现场管理岗、加管部副主任、市场营销部主任。2014年7月，与企业解除劳动合同，承包经营了昌邑地区4座低销、低效站。
独自到市场上找食吃，当时心里真是没底，担心经营不成，财位两空。然而实践证明，担心是多余的，公司领导思想上关心，生活上体贴，经营上指导，管理上提携。
潍坊市场情况复杂，公司制定营销策略，把外委站纳入总体布局，实行一盘棋经营，以整体合力应对恶性竞争；展开扩销量、控成本、稳增长、创效益劳动竞赛，外委站享受同样的激励政策；公司开展各项检查、抽查、复查，对外委站和自营站一样负责、一个标准，督促我们提高管理水平。
转换身份，脱离母体，最忌另眼相待。潍坊公司对我们不是这样。各种培训班，外委站一样参加，做到技术不瘸腿、岗位不漏空、专业全覆盖；评先选优，外委站一样推荐，公正评选；技能比武，外委站一样挑选，同场竞技。
母体公司真诚帮带让我们无后顾之忧，甩开膀子拓市场、上销量。截至2015年年底，楷石公司承包的4座加油站，油品销量比委托前增长17.2%，非油收入增长15.2%。（张梅整理）