河北销售全面推进提质增效 精准营销树品牌

　　[中国石油新闻中心2016-03-09]2月29日，河北销售公司干部员工共商提质增效大计，确定在精准营销、零售创效等方面着力，实现有质量有效益发展。
　　今年年初以来，河北销售积极应对油价连续下行、资源供大于求、区域竞争加剧等不利形势，全面推进开源节流、提质增效。
　　着力精准营销，通过有效把握市场，实现有价值的销售。加强营销策略精准研判，科学均衡销售调运结构，精准客户开发维护，区域市场重点研发，物流配送优化运行。
　　着力零售创效，通过一体化营销、一站式服务，提升终端量效水平。持续推进纯枪增量，精准集团客户开发，精研促销模式，丰富智慧加油站内涵，深入推进“双低站”治理，提升IC卡营销质量。截至2月25日，廊坊分公司汽油销售完成进度计划的109.1%，非油收入与去年同期相比增长34.9%，加油卡发卡量同比增长8%，油、卡、非、润实现同步增长。
　　着力品牌经营，通过“非油突围”，全面提升创收创效能力。河北销售深入非油市场化、专业化、平台化营销策略研究，丰富营销手段，开展组合营销、品类促销、店面晋级等竞赛活动；拓展经营范围，强化品类管理，创新非油品牌经营，实施“互联网+非油”营销，打造具有河北特色的非油品牌。精研非油突围模式，探索低销站非油业务承包责任制和模拟股份制运行模式，不断优化非油业务质量结构，持续提升创效能力，实现非油突围。1月，衡水分公司非油实现销售收入完成月度计划的165%，同比增幅42.6%。