新产品开发创新定制合作模式

　　茂名石化与金发科技公司合作研发聚丙烯新牌号PPH-MM18-S，
　　在茂名石化化工分部顺利试产500吨
　　[中国石化新闻网2015-12-08]11月18日，对于茂名石化和金发科技股份有限公司来说，是一个值得纪念的日子。这一天，两家企业联手开发的聚丙烯新牌号PPH-MM18-S在茂名石化化工分部试产成功，首次生产500吨。按照合同规定，这批产品由金发科技一次性完成采购。这标志着两个老朋友开启了全新的合作模式。
　　茂名石化销售中心经理黄伟瑞说：“金发科技是中国最大的改性塑料生产企业，在高性能改性塑料研发方面有丰富的经验，一直是茂名石化的战略合作伙伴，我们共同合作研发新产品，有利于拓展开发思路，提高茂名石化新产品的市场占有率，具有一定的示范作用。”
　　携手走过19年
　　金发科技可谓茂名石化的老朋友，两家企业从1996年牵手合作，至今已携手走过19年，建立了深厚的友情。尽管两家企业的运行机制不一样，但它们总能找到合作的契入点，在市场风雨中鼎力相助，成为国企和民企通力合作的典范。
　　目前，金发科技已发展成为亚洲名列前茅的新材料企业，是国内家电树脂制品原料市场的中坚力量，其生产总值连续多年稳居广东省民营企业榜首，为广东省第一大民企，也是茂名石化最大的树脂产品客户。
　　随着市场竞争的加剧，以往那种靠通用料改性就能稳坐钓鱼台的局面已不复存在，金发科技开始将竞争的压力传递给上游的“老大哥”茂名石化，一定程度上促使茂名石化加大科技投入，加大新产品研发力度。
　　2013年5月，茂名石化主要领导带队走访金发科技，提出要深入了解大客户的需求和发展需要，为他们提供优秀的产品和解决方案。同年6月，金发科技总经理带队回访茂名石化，进一步开展深层次的技术交流，重点探讨共同开发化工新产品事宜。这一切预示着，在各自领域都具有优势的两家企业，相互间合作已迈入了新的阶段。
　　老朋友的新需求
　　天有不测风云。今年以来，受国际油价大幅下跌、经济下行及内需不足的影响，国内的树脂生产和销售遇到了前所未有的挑战。面对日益激烈的市场竞争，茂名石化审时度势，优化产品结构，积极寻找新产品开发和销售的新途径。
　　正当此时，2015年4月份，金发科技找上门来，到茂名石化进行新产品技术交流。在交流会上，茂名石化向金发科技推介了几个自主研发的新产品。金发科技非常感兴趣，经过对产品的技术、性能和质量的深入了解，他们认为，以茂名石化研发的粉料产品为基础，加入专用助剂包，可以生产出更符合他们需求的产品。
　　对于金发科技提出的这一需求，茂名石化当即表态。黄伟瑞说：“站在战略合作的角度，茂名石化与金发科技强强联合，合作开发新产品是一件非常有意义的事情。我们要想客户之所想，调集精兵强将，尽快开发出符合金发科技需求的新产品。”
　　7月份，金发科技给茂名石化发来了定制产品的正式联络函，期望利用茂名石化自销化工新产品MM20-S粉料为基料，加入专用助剂包，定制一款满足其产品质量指标要求的新牌号聚丙烯。接到来函，茂名石化立即指示由销售中心牵头，生产、技术等部门全力配合。他们对合作方案进行多次论证，理顺每一个流程细节。经过近4个月的商谈，双方解决了合作中存在的问题，最终达成合作开发聚丙烯PPH-MM18-S的意向，拟定了《定制产品合作书》。
　　签订合作书后，茂名石化采取一品一策，创新原料的进厂方式，创新产品结算、开票方式，终于在11月初打通了合作牌号的业务全流程。
　　开启新的合作模式
　　流程打通了，障碍扫清了。接下来，茂名石化精心准备，运用先进的技术手段，反复调试。终于，这一牌号产品于11月18日在化工分部一次试产成功。
　　这个喜讯让金发科技的技术人员感觉到有些不可思议，因为在他们眼里，这个项目难度是很大的。
　　“茂名石化又一次像变戏法一样，在我们面前把不可能变成了可能。”金发科技的一名工作人员感慨地说。
　　黄伟瑞介绍，这次合作成功后，金发科技对该定制牌号产品的远期需求量为1万吨/年，标志着茂名石化新产品开发与营销开辟了定制合作的新模式，实现了新的突破。
　　金发科技有关负责人也表示：“这次合作是一次新的尝试，突破了过去化工新产品开发都是由企业独自开发的传统模式，为国内化工产品的开发与推广提供了一个样板。”