南京石油天然气销量同比增142.6%

　　[中国石化新闻网2015-10-28]面对零售业务萎缩、市场区域分散的难题，南京石油天然气经营团队创新营销，积极开拓市场，探索天然气销售新模式。
　　三季度，南京石油实现天然气销量同比增长142.6%。9月销售天然气1378吨，夺得江苏石油天然气业务销售红旗。
　　零售业务直销补
　　面对天然气零售业务萎缩的困境，南京石油经过充分调研，决定加大天然气直销力度。
　　天然气直销业务在全省属于试水，南京石油不断加强与省公司天然气业务处沟通，在资源、价格、指导等方面争取得到支持。他们还打通天然气在SAP直分销中的开票业务流程，确保有效管理、流程规范。
　　6月中旬，南京石油第一次送气到博瀚公司加气站，正赶上台风过境、暴雨如注，加气槽车无法及时接卸。客户经理汤涛、零售部张刚等人全程守护在现场，主动与送气驾驶员及客户沟通商量，最终将20吨液化天然气安全注入对方气罐，圆满完成交气任务，得到客户认可。
　　南京石油天然气经营团队积极开拓长江水上市场。得知江苏海企港华拥有长江水上唯一的LNG加气站时，他们便将直销模式扩大到水上市场。经过努力，8月销售液化天然气40吨。
　　城区市场县域补
　　为充分扩大县域市场的销售规模，南京石油天然气经营团队积极主动开发县域市场客户，以优秀的产品和服务质量，赢得客户的信任和支持。
　　在溧水县域市场，个别天然气供应商资质不全、无法保障供气安全，南京石油溧水县公司积极与地方政府职能部门协调，成功清理区域内3家资质不全的天然气供应点，改善区域经营环境。
　　溧水县公司趁热打铁对重点客户进行多次上门拜访和沟通推介，最终将溧水区域内公交客运LNG市场全部拿下，锁定溧晨客运、润溧客运和溧水公交等3家客运企业118辆LNG汽车。
　　在高淳县域市场，南京石油与交通局签订长期合作协议，在高淳公交总站建设LNG内部加气站，为高淳公交公司25辆LNG公交车提供供气服务，赢得高淳区域LNG市场先机，也为后期天然气市场开发打下坚实基础。
　　积极开发新客户
　　南京石油组织人员加大走访力度，稳定老客户、挽回流失客户、开发新客户，全力开发天然气直销客户。
　　南京洁保燃气公司是一家跨江、浙、沪的贸易公司，在省内外由不同商户提供加气业务。今年8月，南京石油了解到这一信息后，大胆上门开拓业务。
　　9月22日，南京石油相关主管陪同该燃气公司负责人，来到南通如东天然气接收站，实地查看发气现场，就发气流程、业务运作等内容沟通交流。
　　为最大限度节约客户运费，南京石油对运距进行实测，与对方协商最有利的运输方式。9月，南京石油向该单位供应LNG天然气700吨，成功将本地天然气资源向外地供应。
　　10月，南京石油与南京某产业投资公司深入沟通后，成功签订供气协议，南京石油在开发天然气直销客户之路上迈出新的步伐。