齐鲁石化 用研产销协同助力特色产品提质增效

抓住新材料赛道市场机遇，着力打通用研产销全链条堵点，推动特色产品走向市场

[中国石化新闻网 2026-08-26] 8月5日，齐鲁石化腈纶部作业区内，当班员工紧盯设备仪表运转，仔细查看干法腈纶丝束成型质量，确保每一批产品指标达标。

今年以来，齐鲁石化抓住新材料赛道市场机遇，以市场需求为导向、以新材料迭代研发为主线、以量效齐升为目标，聚焦聚氯乙烯（PVC）、干法腈纶、氢化丁腈橡胶三大特色产品，着力打通用研产销全链条堵点，推动特色产品走出研发端、奔向大市场，实现提质增效。

上下联动

凝聚全域市场攻坚合力

7月22日，齐鲁石化用研产销月度工作例会如期召开，各专项工作小组复盘拓市难点、共研客户诉求、共商新品研发，形成问题即接、举措即定、跟踪到底的闭环工作机制。

为打通用研产销堵点，汇聚市场攻坚合力，今年4月，齐鲁石化成立公司主要领导挂帅的用研产销领导小组，同步设立聚氯乙烯、干法腈纶、氢化丁腈橡胶专项工作小组，打破生产、研发、销售部门壁垒，建立常态化沟通协调机制，构建自上而下统筹、全链条闭环运行的市场攻坚体系。

领导小组每月统筹调度，召开工作例会，滚动更新攻坚清单，明确责任人、完成时限，逐项验收销号；各专项工作小组每周召开碰头会，摸清市场状况、了解产品拓市进度、掌握客户需求；公司领导班子成员常态化下沉一线，现场协调解决生产排产、客户对接、新品研发等难题，凝聚全域市场攻坚合力。

深耕市场

精准生产拓展增量空间

近来，齐鲁石化各专项工作小组成员奔走于长三角地区、珠三角地区等重点客户集聚区域。他们深入走访客户下游加工车间，实地调研设备运行工况、原料配方及差异化性能需求，将信息汇总成台账，按月更新产品价格、市场供应量、下游开工率等动态数据，为生产调整提供数据支撑。同时，加大技术服务力度，专业技术人员跟进客户新品试用，指导优化加工配方并协助解决生产过程中的难题。

该公司氯碱部副经理边清指着电脑屏幕上的聚氯乙烯产业链图谱介绍：“通过梳理近十年国内行业发展脉络，研判当下市场形势，公司主动压减部分通用料产量，成功研发生产3款专用料新产品，跳出产品同质化红海竞争。”

干法腈纶专项工作小组走访多家固定客户，并奔赴广东佛山、江苏常州等地的轻纺市场开发新客户，与多家有合作意向的企业对接后，邮寄样品进行加工试验。今年前7个月，该公司干法腈纶实现顺利产销，4月产品边际效益创新高。

氢化丁腈橡胶专项工作小组抓住亚太国际塑料橡胶工业展览会等契机，加大氢化丁腈橡胶产品推广力度。产品凭借耐候性强、耐热抗压、洁净度高等优势，得到客户认可，销量不断攀升，并实现批量出口。

协同攻坚

提升高端产品市场占有率

齐鲁石化持续强化用研产销一体化协同，打通市场调研、配方研发、工业化量产、终端迭代闭环链条，以高端新材料产品进一步拓展市场。

按照“市场出题、科研解题、生产落地”的工作思路，该公司研究院联动各专项工作小组，把走访收集到的客户需求转化为科研课题，大幅压缩从需求调研到立项研发的周期。同时，打通科研成果快速转化通道，推行小批量、多频次生产模式，实现“客户需要什么产品，生产线就生产什么产品”。专项工作小组同步对接客户开展试用测评，根据现场加工反馈，及时调整工艺参数，避免研发与市场脱节。

今年以来，氯碱部成功研发生产低气味、高聚合度聚氯乙烯等新产品，其中芯片切割用PVC胶膜填补国内技术空白。腈纶部通过校企联动推进研发，明确干法腈纶新品研发方向，启动仿德绒系列产品开发，锁定阻燃纤维、抗菌纤维等中长期新品研发目标。橡胶部通过反复走访调研，瞄准空调配件等新赛道，加快氢化丁腈新产品研产步伐，逐步提升产品市场占有率。